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多用文章標(biāo)題法,其中有一個標(biāo)題和正副標(biāo)題之分,通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日?! ≌模骸 ?、前言 2、策劃目標(biāo):包括策劃的起因、背景,并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達清楚目標(biāo)是什么 3、概況分析:可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點(即契機)和問題點是什么等,可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析?! ±纾骸 。?)、市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況?! 。?)、消費者分析:包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。 ?。?)、競爭分析:包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)(產(chǎn)品)給消費大眾的印象、該企業(yè)(產(chǎn)品)的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位?;蛴嗅槍π缘?、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優(yōu)勢、 進入壁壘 (4)、機會點與問題點 4、策略分析:可著重說明市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵等 5、實施細則:即具體的方案策劃,包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估 6、預(yù)算和進度細表:資金的安排(包括資金需求量、估值和理由、資金用途等),預(yù)計收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等?! ?、方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果?! ?、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料,增加方案的可信度和可行性。 9、其他備案的說明。對多個備選的方案,進行必要的補充說明?! ?0、注意事項 營銷策劃的格式 (1)、營銷機會分析。包括:整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析?! ?2)、目標(biāo)市場定位。包括:確定目標(biāo)市場和商品定位;經(jīng)營目標(biāo);價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動的重點和原則;公關(guān)活動的重點和原則?! ?3)、促銷活動規(guī)劃。包括:明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容?! ?4)、分銷活動計劃。包括:價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量?! ?5)、銷售管理計劃。包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎勵措施?! ?6)、市場反饋和調(diào)整。包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標(biāo)的核算;經(jīng)營行為的調(diào)整。
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