發(fā)布時(shí)間:2020-11-01 09:34:03 瀏覽次數(shù):491
縱觀醫(yī)美整形口腔齒科營(yíng)銷同行培訓(xùn),雖然各家有各家的表達(dá)方式,話題切入點(diǎn)方式等等,不可一概而論爭(zhēng)高低。但Jason起碼不會(huì)像“某些同行”做課程隨便微信語(yǔ)音說兩句就出來蒙騙觀眾。
課程雖然不敢在內(nèi)容上爭(zhēng)“一家之言”,但制作方面還是敢爭(zhēng)個(gè)目前醫(yī)美整形口腔齒科在線課程中最為精良的。制作、編制、錄音、校對(duì)、剪輯,斷斷續(xù)續(xù)搞了兩個(gè)禮拜+四個(gè)通宵集中整理,在寫這篇稿子的前三個(gè)小時(shí),課程視頻也才剛剛殺青。畢竟,“做市場(chǎng)”做出來的東西還是需要對(duì)的起自己的職業(yè)操守。
也希望通過這些細(xì)小的努力,讓大家感受到我們的盡心盡力。
當(dāng)然,也希望大家對(duì)Jason努力多多支持多多轉(zhuǎn)發(fā)。
進(jìn)主題:
一直以來,醫(yī)美整形口腔齒科都是以醫(yī)生為主導(dǎo)的行業(yè),隨著市場(chǎng)的發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)的加劇,民營(yíng)醫(yī)院的營(yíng)銷手段也在伴隨醫(yī)生群體的壯大逐漸迭代中。
莆系的“廣告侵略”及“渠道撈魚”戰(zhàn)術(shù)
我們?cè)诖瞬蝗ピu(píng)判莆系的功與過,單從營(yíng)銷方面,Jason覺得莆系的營(yíng)銷手段還是有可圈可點(diǎn)的地方。中國(guó)改革開放30年民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展20年左右的光景,也是我帝國(guó)從物資匱乏到競(jìng)爭(zhēng)加劇的過程,莆系營(yíng)銷抓住了這個(gè)時(shí)代。
“廣告侵略”戰(zhàn)術(shù),本質(zhì)上來說就是“鎖客流量”生意
“你沒有我有,你來買”/“我的東西比你好,你來買”,通過廣告信息的不斷洗腦洗腦,造成對(duì)于產(chǎn)品效果的認(rèn)知。
渠道撈魚戰(zhàn)術(shù),中國(guó)畢竟池子夠大嘛,總有魚上鉤。
但是,隨著互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化的加劇及導(dǎo)致消費(fèi)者行為的變化,消費(fèi)者越發(fā)理性決策,“莆系”營(yíng)銷現(xiàn)在似乎不靈了。
“爆品思維”引流戰(zhàn)術(shù)及結(jié)果下的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”
“爆品思維”戰(zhàn)術(shù),本質(zhì)上來說就是通過“流量產(chǎn)品”鎖定目標(biāo)人群,然后通過“升單”完成對(duì)于消費(fèi)者的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化。包括當(dāng)年的某寶、現(xiàn)在的醫(yī)美APP基本上都是走的這個(gè)路子。但為什么今天又不靈了呢?
“零和博弈”下的價(jià)格戰(zhàn)
首先,爆品思維這件事沒錯(cuò),爆品思維也確實(shí)成就了很多醫(yī)美整形口腔齒科診所
其次,隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多,同時(shí)大家都是這么做,導(dǎo)致的結(jié)果無限的壓低“流量產(chǎn)品”的價(jià)格及“大項(xiàng)目”/“大病種”的價(jià)格。
導(dǎo)致,在一個(gè)價(jià)格敏感的國(guó)度,價(jià)格變成了“產(chǎn)品唯一的篩選標(biāo)準(zhǔn)”
有限的“渠道”無限的競(jìng)爭(zhēng)
前文提過,(原文:當(dāng)街掃街派發(fā)?醫(yī)美整形口腔齒科門診,你真的了解你的渠道嗎?)不管大家如何看待“渠道”,從原有的“生美”渠道到今天的互聯(lián)網(wǎng)“渠道”,渠道的絕對(duì)值是有限的。
所以,今天的渠道又回到了曾經(jīng)“生美”的老路,無限的抬高渠道返點(diǎn)。
一面價(jià)格戰(zhàn),一面高返點(diǎn),這就是我們今天面臨的競(jìng)爭(zhēng)博弈市場(chǎng)。
會(huì)自己“尋找真相”的消費(fèi)者
Jason一直把今天的醫(yī)美整形口腔齒科消費(fèi)者分為兩種,一種叫做“超級(jí)懂”另一種叫做“超級(jí)不懂”,事實(shí)上大部分的消費(fèi)者都是一知半解。畢竟買個(gè)“醫(yī)美整形口腔齒科”產(chǎn)品沒必要把自己逼成醫(yī)學(xué)博士吧?
我們自己遇到不懂的東西還需要買的時(shí)候會(huì)如何做呢?
搜嘛,各種看!對(duì)不對(duì)?起碼先大致了解下!
對(duì)比嘛,對(duì)不對(duì)?主要對(duì)比價(jià)格嘛!
所以,今天的醫(yī)美整形口腔齒科在事實(shí)上引導(dǎo)消費(fèi)者“只關(guān)注價(jià)格”
那如何操作呢?舉幾個(gè)常見的思維方向!
“搜素”能否解決問題?
今天的消費(fèi)者每個(gè)人獲得信息的渠道都不一樣,所以看待事物的角度也不一樣,
搜索的本質(zhì)是“流量鎖客”行為,純流量的玩法不是又回到了“莆系”打法了嘛
問題來了,今天的消費(fèi)者怎么可能是會(huì)被“廣告洗腦”呢?
“線下渠道”能否解決問題?
事實(shí)來說,線下渠道還是有效的,畢竟最直接接觸消費(fèi)者。
但是,任何商業(yè)的本質(zhì)都是“成本VS速度VS利潤(rùn)”之間的平衡。
如何做就變得很重要,做夸張了成本受不了,做低調(diào)了有客源沒利潤(rùn),看著挺熱鬧但是都是沖著“流量產(chǎn)品”來的,升單無望!做慈善?。?br>“知識(shí)科普”能否解決問題?
事實(shí)上來說,“科普”這件事本身就存在“科”和“普”兩層意思,“科學(xué)嘛”代表著先進(jìn)技術(shù)先進(jìn)生產(chǎn)力,“普”呢,代表著廣泛大眾的思維模式。
而“普”這件事本質(zhì)來說就不可能科普“先進(jìn)生產(chǎn)力”
尤其是今天“娛樂至上”的消費(fèi)者誰(shuí)又喜歡“被洗腦”呢?
畢竟買個(gè)“醫(yī)美整形口腔齒科”產(chǎn)品沒必要把消費(fèi)者逼成“醫(yī)學(xué)博士”吧?
“新媒體”能否解決問題?
新媒體,我們的定義從“論壇+博客+視頻”-“公眾號(hào)+知乎”-“抖音、快手“,每個(gè)時(shí)代的新媒體定義都不一樣。
說到底,因?yàn)槊總€(gè)時(shí)代的消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)不一樣,會(huì)產(chǎn)生“聚能“效應(yīng)
包括,今年的雙十一醫(yī)美整形口腔大賣(對(duì)比往年的增長(zhǎng)率)都是如此
但是,事實(shí)上的需求量依然是恒定的,只是通過怎樣的渠道搶奪“競(jìng)爭(zhēng)紅利”
“抖音“過后?下一個(gè)“紅利”到底在哪?