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高倩新線雕“輕醫(yī)美”引爆抗衰新零售返回上一頁

高倩新線雕“輕醫(yī)美”引爆抗衰新零售

發(fā)布時間:2020-10-31 16:43:19   瀏覽次數(shù):559

6月13日，廣州高倩日用品有限公司（下文簡稱“高倩”）在河南鄭州大酒店舉辦新品經(jīng)銷商培訓會。通過培訓會上品牌經(jīng)理團隊激勵、新零售時代人/貨/場三維重建、新品詳解及上市發(fā)布等幾個重要環(huán)節(jié)，在國內(nèi)正式打響最新中高端抗衰市場黎明之戰(zhàn)：推出抗衰新品“神器”——晶鉆童顏線雕系列。會議中高倩向全國各地經(jīng)銷商高調(diào)“點燃”線雕抗衰新品，不僅是瞄準了中國抗衰市場未來1000億的巨大發(fā)展空間（福布斯數(shù)據(jù)），中國國
 　　6月13日，廣州高倩日用品有限公司（下文簡稱“高倩”）在河南鄭州大酒店舉辦新品經(jīng)銷商培訓會。通過培訓會上品牌經(jīng)理團隊激勵、新零售時代人/貨/場三維重建、新品詳解及上市發(fā)布等幾個重要環(huán)節(jié)，在國內(nèi)正式打響最新中高端抗衰市場黎明之戰(zhàn)：推出抗衰新品“神器”——晶鉆童顏線雕系列。

  　　會議中高倩向全國各地經(jīng)銷商高調(diào)“點燃”線雕抗衰新品，不僅是瞄準了中國抗衰市場未來1000億的巨大發(fā)展空間（福布斯數(shù)據(jù)），中國國內(nèi)抗衰市場除蘭蔻、雅詩蘭黛等國際大牌外無絕對領導品牌，而年輕一代（20-29歲）抗衰需求增強，同時也瞄準了國內(nèi)“輕醫(yī)美”市場的崛起及逐漸膨脹，可以說抓住“輕醫(yī)美”，就等于抓住了中國未來化妝品主流市場。   　　從醫(yī)美到“輕”醫(yī)美再到“親”醫(yī)美   　　近年來一個很明顯的現(xiàn)象就是，受到韓流、娛樂節(jié)目、網(wǎng)紅效應、社交APP等影響，“顏值經(jīng)濟”暴漲，更多年輕一代甚至老一輩都“為顏剁手”，一系列的護膚品、彩妝品、甚至整容修復都是“正?，F(xiàn)象”，據(jù)德勤數(shù)據(jù)顯示“2017年中國醫(yī)美市場規(guī)模達1760億元，至2020年預計每年還將以40%的速度增長”，醫(yī)美機構(gòu)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
  　　一說到醫(yī)美，很多人自然把它與整容聯(lián)系在一塊，但其“大動作”如手術(shù)開刀、化學成分修復、術(shù)后風險極大、高成本等因素開始阻擋更多人的意愿，消費者開始變得理性，為了更安全與更有效果，消費者不求一時的“變臉”的痛快，開始慢慢地尋找更適合自己的產(chǎn)品和方式進行長效“美容”，而國內(nèi)醫(yī)美市場也開始轉(zhuǎn)型——由醫(yī)美轉(zhuǎn)向“輕醫(yī)美”。   　　而高倩推出的抗衰新品“晶鉆童顏線雕系列”正迎合國內(nèi)中高端“輕醫(yī)美”市場。產(chǎn)品用更前沿的“黃金+多肽”成分和“細胞激活”技術(shù)原理，并植入終端店的特制儀器美容服務、按摩等無動刀體驗，更貼合消費者意愿，達到“輕醫(yī)美”最佳效果。
  　　同時高倩有意把“輕醫(yī)美”轉(zhuǎn)向更適合消費者綠色生活態(tài)度的“親”醫(yī)美。將進一步采用更有機的成分與更安全的方法使得產(chǎn)品體驗更簡單化、便捷化、居家化。進而高倩推出“抗衰家居護理”，產(chǎn)品結(jié)合線雕套盒專配的專業(yè)儀器進行長期家庭體驗，使得醫(yī)美更“輕”，效果更“親”。   　　抓住經(jīng)銷商的“胃口”
　　——爆點認可、專業(yè)培訓   　　培訓會中其中一個重要環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷商對高倩產(chǎn)品的體驗，通過360傳媒記者的采訪，其中山東經(jīng)銷商肖新倫說：“很多代理、大經(jīng)銷商通過‘半邊臉’體驗高倩‘抗衰晶鉆童顏線雕系列’，效果的確非常明顯，新品對皮膚的提拉緊致，除皺美白、保濕修復等效果立竿見影。”   　　許多代理經(jīng)銷商對高倩前景非?？春?，滿足了他們對高倩新品“爆點”認可——高性價比與專業(yè)技術(shù)。   　　其中蘭州甘肅經(jīng)銷商肖剛說到，高倩抗衰線雕新品具有超高性價比，一套抗衰系列8件左右僅花費一千元上下，平均每個單品僅是一百至兩百左右，非常貼合大眾消費水平。而且造型非常精致，黃金色非常符合女性的輕奢審美，而且配合專業(yè)儀器抗衰效果非常顯著，持續(xù)時間久，高性價比毋庸置疑。   　　同時高倩對經(jīng)銷商、代理商進行專業(yè)講解培訓，為經(jīng)銷商們輸入前沿的技術(shù)支持，不僅是硬實力的儀器設備支持，同時也加強了軟實力產(chǎn)品、儀器知識的專業(yè)培訓。通過經(jīng)銷、代理進行各自省內(nèi)的團隊培訓、擴充合伙人打造強實力。實現(xiàn)品牌、代理的“雙贏”可持續(xù)發(fā)展。   　　用人/貨/場三維重建“新零售”
　　打破抗衰“老”   　　會議中非常核心的環(huán)節(jié)就是，高倩總經(jīng)理梁玥用人/貨/場三維重建“新零售”破皺、破“老”，為高倩及化妝品行業(yè)帶來一股新流。   　　新零售已經(jīng)不是什么“新”概念了，但對于化妝品行業(yè)如何把這新的“基因”植入品牌并創(chuàng)造價值，現(xiàn)實中并不是每個品牌商、代理商都能準確把握并運用，而高倩總經(jīng)理梁玥結(jié)合新品給出了自己的思路——進行人/貨/場三維重建。
  　　“人”最重要的角色必然是消費者，但不可或略的是品牌、代理商也是人，但應該產(chǎn)生怎樣的關系才是良性的？梁玥解釋道，新零售時代應該是以消費者為主導，品牌代理為引導。   　　同時陜西一位代理高倩近20多年的經(jīng)銷商魏芳也提及，消費者最需要什么，是變化的、動態(tài)的，例如像以前消費者需要補水強的產(chǎn)品，高倩便推出補水美白的“果油”、消費者注重祛斑，高倩便推出排毒膏，而如今消費者越來越注重衰老問題，高倩便迎合最新趨勢推出本次晶鉆童顏線雕系列，補充高倩的產(chǎn)品線，把握消費者最前沿的需求就是把握市場的動向。   　　定位了人群與需求，有了好產(chǎn)品最關鍵的是“落地”，產(chǎn)品如何落地，如何讓消費者了解并信任你的產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率與復購率是最難一關。梁玥獨有一招，把重心放在與終端店的合作，加強“一對一”的服務體驗幫助終端店進行引流，守住市場。   　　單一的“帶貨”不是經(jīng)銷、代理商的“死路子”，高倩對經(jīng)銷商的專業(yè)培訓與儀器設備支持說明高倩對經(jīng)銷代理的高度重視，因為可以通過經(jīng)銷代理中間環(huán)節(jié)，帶動CS渠道等終端店“場”的發(fā)展。   　　代理對店員的講解培訓，幫助顧客對高倩產(chǎn)品進行儀器服務體驗，同時實現(xiàn)海量拓客。導入、排毒、去皺、美白、按摩等抗衰抗皺一個大流程，使顧客在終端店得到最專業(yè)的體驗，得到了屬于自己的“私人肌膚管理專家”，對店對品牌精神上更加信任與支持。   　　同時幫助終端店進行會員升級，幫助會員提升消費水準，由原來的低服務體驗，升級提高到高倩的中高端新品系列消費，進一步挖掘消費潛力。   　　高倩抓住消費者最新動態(tài)需求，以雄厚核心技術(shù)實力、給予最安全最有效的體驗服務，打破衰“老”，突破新零售，打造中高端“輕醫(yī)美”的實力品牌。
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