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    【醫(yī)美管理】醫(yī)美機(jī)構(gòu)常見的6種營(yíng)銷戰(zhàn)略

    發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 14:25:02   瀏覽次數(shù):488

    2017-11-1918:16來源:醫(yī)美圈原標(biāo)題:【醫(yī)美管理】醫(yī)美機(jī)構(gòu)常見的6種營(yíng)銷戰(zhàn)略醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指總體的營(yíng)銷方向,主要有以下幾種常見的類型。1搶先營(yíng)銷在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,要想成為行業(yè)老大,一定要從自己最擅長(zhǎng)的項(xiàng)目入手,使得市場(chǎng)盡早地按照自己的節(jié)奏跳舞。取得領(lǐng)先后,就要時(shí)刻提醒市場(chǎng)和消費(fèi)者,我們的霸主位置。同時(shí)為了保證市場(chǎng)份額,要堅(jiān)決地
    2017-11-19 18:16 來源:醫(yī)美圈

    原標(biāo)題:【醫(yī)美管理】醫(yī)美機(jī)構(gòu)常見的6種營(yíng)銷戰(zhàn)略

    醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指總體的營(yíng)銷方向,主要有以下幾種常見的類型。

    1搶先營(yíng)銷

    在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,要想成為行業(yè)老大,一定要從自己最擅長(zhǎng)的項(xiàng)目入手,使得市場(chǎng)盡早地按照自己的節(jié)奏跳舞。取得領(lǐng)先后,就要時(shí)刻提醒市場(chǎng)和消費(fèi)者,我們的霸主位置。同時(shí)為了保證市場(chǎng)份額,要堅(jiān)決地打退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。并盡量把市場(chǎng)的蛋糕做大,進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。

    2跟隨營(yíng)銷

    沒有做老大的機(jī)會(huì)或能力,就跟在老大之后面。先要躋身于老二的位置,不能吃干的,就暫時(shí)吃些稀的,并慢慢積蓄力量。

    之后可以改變跟隨策略,加大差異化營(yíng)銷,準(zhǔn)備與老大分庭抗禮。條件具備之后發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,搶下老大位置。進(jìn)攻戰(zhàn)的作戰(zhàn)原則:要多研究原有領(lǐng)跑者的技術(shù)、產(chǎn)品、包裝、服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道。在其優(yōu)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)劣勢(shì),并對(duì)此發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。要先在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,這樣力量不會(huì)分散。全面總攻會(huì)分散力量。一條一條戰(zhàn)線攻破,逐步蠶食,最后確立新老大的地位。

    3山寨營(yíng)銷

    瞄準(zhǔn)一種成功模式,在另一個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行模擬營(yíng)銷,即進(jìn)行山寨。成功營(yíng)銷模式在其他市場(chǎng)的移植,容易獲得成功。但是,應(yīng)該對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查,掌握兩個(gè)市場(chǎng)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn),并針對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的不同點(diǎn),進(jìn)行一定的改進(jìn)或調(diào)整。

    4差異營(yíng)銷

    差異化營(yíng)銷,是搶占市場(chǎng)份額的有利武器。就是突出企業(yè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)方面,展開營(yíng)銷。

    差異化醫(yī)美機(jī)構(gòu)的特征有:醫(yī)院參與城市建筑圈,形成地標(biāo)式建筑;完美的技術(shù)和成熟的質(zhì)量監(jiān)控;強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、創(chuàng)造高度差異化的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目;營(yíng)銷宣傳口徑和用語的獨(dú)特性,本醫(yī)院獨(dú)有;可期待的未來發(fā)展;顧客為導(dǎo)向的品牌體驗(yàn)服務(wù);有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)訓(xùn)練;高素質(zhì)的人力資源;提供專屬定制服務(wù)等。

    注意:空白市場(chǎng),適合跑馬圈地,不適合差異化;大型醫(yī)院不適合差異化。另外,質(zhì)量很難成為差異化賣點(diǎn),服務(wù)也很難成為差異化賣點(diǎn),容易被克隆。產(chǎn)品齊全也很難成為差異化賣點(diǎn)。

    5聚焦?fàn)I銷

    著眼于行業(yè)內(nèi)一個(gè)狹小的區(qū)域,聚焦于細(xì)分市場(chǎng)。并量體裁衣為之服務(wù):例如老年人、男子美容等。

    遵循原則:找到一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分,要小得足以守得住。不管能有多么成功,永遠(yuǎn)不要像行業(yè)領(lǐng)先者那樣做事。要知道轉(zhuǎn)移陣地。

    聚焦?fàn)I銷常見類型:

    (1)地理聚焦,如只做家門口。

    (2)人口聚焦,只做特定人群,如男性美容。 聚焦于某一類顧客,如演藝圈。

    (3)產(chǎn)品聚焦,如植發(fā)牙齒美容等。

    6渠道營(yíng)銷

    渠道營(yíng)銷主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、異業(yè)合作、掠奪渠道幾種方式。和美容院建立合作關(guān)系,通過美容院推薦顧客來醫(yī)院,利潤(rùn)分成的方法,是最常見的渠道營(yíng)銷方式,目前雖然仍然被頻繁采用,但效果已經(jīng)大不如前,應(yīng)該努力拓展其他渠道營(yíng)銷方式。

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