發(fā)布時間:2020-10-30 14:28:08 瀏覽次數(shù):456
我在之前產(chǎn)品價值分類里講到過,產(chǎn)品管理是運營策略的基礎(chǔ),是運營的核心工作之一。市場分析、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化升級策略、整合營銷及推廣策略等均為運營策略工作重心。產(chǎn)品作為核心之一,在整個運營策略中擔(dān)當(dāng)重要角色。
關(guān)于產(chǎn)品線梳理和產(chǎn)品的價值分類再次節(jié)不再闡述,直接圍繞產(chǎn)品經(jīng)理來講。
何為產(chǎn)品?
產(chǎn)品:通過生產(chǎn),推向市場,能滿足用戶某部分需求的項目
何為醫(yī)美產(chǎn)品經(jīng)理
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,但并不是人人都能做好產(chǎn)品經(jīng)理
傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理:獨立的職能崗位
醫(yī)美產(chǎn)品經(jīng)理:用產(chǎn)品串聯(lián)各部門,產(chǎn)品經(jīng)理作為整個科室運營策略的核心人物以及貫穿庚哥營銷活動的重要角色。
產(chǎn)品經(jīng)理在項目推進中起到什么作用?
為什么需要產(chǎn)品經(jīng)理進行產(chǎn)品包裝?
1、美化項目,區(qū)隔競品
2、提煉精華,支撐銷售
3、形成組合,豐富體系
產(chǎn)品包裝的必要性不再多言,最終的目的始終以滿足顧客需求,提高被選率為主要。
產(chǎn)品設(shè)計前要做那些準備?
1、競品分析
2、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識
3、產(chǎn)品定位
4、推廣渠道分析
5、顧客心理分析
6、歷史數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品套餐如何設(shè)置
1、治療關(guān)聯(lián)性(例如:重瞼+上瞼提肌/線雕隆鼻+玻尿酸)
2、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性(例如:瘦臉針+玻尿酸/脫毛+瘦臉針)
3、開發(fā)方向性(例如:假體隆鼻+耳軟骨墊鼻尖+鼻小柱抬高等)
產(chǎn)品如何推廣
通過什么渠道推?(SEM、SEO、電商垂直平臺、自媒體、微博小紅書等新媒體)
應(yīng)該退給誰?(1、用戶畫像 2、解決什么問題)
應(yīng)該怎么推?(1、創(chuàng)意 2、廣告投放)
效果分析(1、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析2、整改投放策略)
產(chǎn)品經(jīng)理存在的意義是什么?
我們首先要知道,成功的產(chǎn)品是滿足用戶需求及實現(xiàn)商業(yè)價值。
以我運營的機構(gòu)為例,我再整形外科、注射美容以及皮膚美容分別設(shè)立了3位產(chǎn)品經(jīng)理的職位;
他們的工作方向即是對產(chǎn)品的深度剖析,梳理產(chǎn)品線,結(jié)合醫(yī)生做出品牌項目,通過發(fā)展進行迭代,以注射美容科為例,玻尿酸和肉毒素及其他注射美容項目,通過每月的目標設(shè)立,運營經(jīng)理針對目標提供基于產(chǎn)品本身的一系列營銷策略,在這個階段,產(chǎn)品經(jīng)理將大放異彩!
結(jié)論
目前醫(yī)美產(chǎn)品經(jīng)理的職位僅限于存在中大型連鎖機構(gòu),小型機構(gòu)運營經(jīng)理基本將產(chǎn)品經(jīng)理的夠工作涵蓋,在精細化營銷中,產(chǎn)品經(jīng)理的重要性異常重要,我們在做年度預(yù)算計劃時,已細致到各個科室每月、季度、年的產(chǎn)出,目標達成與否,與產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)系撇不開關(guān)系。
下一節(jié)醫(yī)美機構(gòu)年度預(yù)算計劃如何搭建?
我是曲世昌,一位醫(yī)美運營人,更多干貨心得,關(guān)注我!