測(cè)試磨合階段(一般兩周到一月)投放單日預(yù)算3000-5000。單個(gè)進(jìn)線成本50左右人員配備,一名成熟銷售主管帶三到四名銷售。此階段能做到1次轉(zhuǎn)化率5%左右即可(即20條進(jìn)線出1單),注:1次轉(zhuǎn)化率為新進(jìn)線首次銷售,并且不計(jì)算
測(cè)試磨合階段 (一般兩周到一月)投放單日預(yù)算3000-5000。單個(gè)進(jìn)線成本50左右人員配備,一名成熟銷售主管帶三到四名銷售。此階段能做到1次轉(zhuǎn)化率5%左右即可(即20條進(jìn)線出1單),注:1次轉(zhuǎn)化率為新進(jìn)線首次銷售,并且不計(jì)算活動(dòng)出單。單月整體投產(chǎn)達(dá)到1比1.7(單月廣告費(fèi)和單月營(yíng)業(yè)額的比例,包含復(fù)購(gòu)和促銷活動(dòng)),達(dá)到即可擴(kuò)大。
擴(kuò)大階段(兩個(gè)月左右)投放單日預(yù)算10000左右。人員配備10人左右。此階段主要是擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大廣告投放。 此階段銷售目標(biāo),單月投產(chǎn)達(dá)1比2.2左右,可繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。
成熟階段投放單日預(yù)算20000左右。人員配備20人,兩到三個(gè)銷售小組。最終達(dá)到投產(chǎn)1比2.7左右。
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