發(fā)布時間:2020-11-01 10:25:15 瀏覽次數(shù):1027
不知不覺頭腦風暴已經(jīng)第28期了,本期討論了什么話題呢?為您整理昨晚群內(nèi)討論內(nèi)容:
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討論話題
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項目現(xiàn)狀
廣州剛開了一家整形醫(yī)院,投資1.5億,面積1萬1000平,中國最好的幾個做雙眼皮的專家都已經(jīng)聘請過來了,想打造中國最專業(yè)的雙眼皮醫(yī)院,正常收費2萬以上,現(xiàn)在想送1000個人做案例:
要求:
1、不想用錢推廣送
2、只限廣州地區(qū)
3、只限女性
4、年齡18-45歲之間
會友提問
就是怎么找到1000個單眼皮送出去?
羅少(廣州格瑞特晁天王微輔導總經(jīng)理):
用微商社群裂變的方式,把免費做雙眼皮,當做誘餌產(chǎn)品和裂變產(chǎn)品。早期把公司同事的人脈開發(fā)起來,然后快速裂變,建立十個五百人的微信群,從中篩選1000人來免費做雙眼皮手術就可以了。
按照我的看法,就用微商社群裂變的方式就可以解決。建立10~20個500人的微信群,從中篩選1000個有興趣免費做雙眼皮的人就好了。
每個微信群裂變的預算,預計是2000~5000元,一周時間可以搞定我自以為是的以為這個動作的目的就是為了引流,建立口碑,從中通過口碑效應來開發(fā)后端產(chǎn)品服務。完全不花錢是不可能的,還要考慮其他運營成本。例如整形醫(yī)院每個月的成本是600萬的話,每天的運營成本就20萬。
早幾天和晚幾天完成這個目的的話,其中的運營成本,節(jié)省下來的運營成本,就可以拿來做推廣費用了。
我覺得整形醫(yī)院免費做1000個雙眼皮的目的,是尋找1000個口碑宣傳用戶,而不是為了尋找未來的潛在客戶,所以最好是多維度多層級的發(fā)掘宣傳大使
李宇豐(跨境電商):
可以直接在大學校園推廣
1.大學生資金不夠,所以可以免費體驗;
2.大學生傳播速度快,體驗好了裂變速度很快;
3.后期可以讓大學生成為代理,他們可以兼職賺生活費;
我朋友他們醫(yī)美做的最多的就是大學生,分期付款,同時為了還款他們愿意做推廣。
德哥(舒敏祛疹):
畢竟雙眼皮還是存在一定的安全風險,所以也有擔心。
我覺得第1步先要做信任背書。
然后是送,不要白送,白送反而讓別人覺得不放心。
建議收一點費用,收費之后如果有轉(zhuǎn)介紹,然后再把所有的收費給返還。
我是做祛痘的,之前有過類似的經(jīng)歷。
白送的反而沒有人來做,象征性收費反而有人做。
然后讓他轉(zhuǎn)介紹之后,把費用返給他。雙眼皮這種剛性需求不用擔心沒有人做,會有一大把人要做。
從長期來講,醫(yī)院,跟美容院合作是必要的,所以可以當美容院福利給客人,之后他會逐漸介紹給你。
獅子王(美美企業(yè)管理咨詢):
不一定只找單眼皮,找雙眼皮做失敗的1000個修復,更有效。渠道醫(yī)美做出格就會被定性為醫(yī)托抓起來,網(wǎng)咨、院內(nèi)咨詢師都成為了高危群體。
臺灣莊丹妮(網(wǎng)紅資源):
我臺灣的整形客戶,五成的連鎖整形是我運營網(wǎng)路的,他們都是去送給特種的小姐,特種小姐賺錢快,客戶轉(zhuǎn)介。生意就來了。送給粉絲多的網(wǎng)紅主播,讓主播去裂變也是方式之一。
老尤(小程序):
雖然有點廣告嫌疑,做小程序用朋友圈廣告,定向投放人群,選擇年齡,性別,收入,30個緯度投放到精準顧客朋友圈廣告,讓顧客到店體驗,用的是線上推廣。
陌少(量子寶寶操盤手):
我覺得怎么玩都是對的,但是一定要符合實際,創(chuàng)始人、操盤手、團隊長資源在哪里,結(jié)果就在哪里。法無定法,勢無定勢,適合自己一定是最好的剛剛好,是最佳的狀態(tài)
梁樹新(火山會會長):
提供一個創(chuàng)意思路:
1、發(fā)起一個單眼皮女生變美社群,在廣州地區(qū)招募1000名,每人象征性付費200元。
2、所有女生接受手術,完成的退還會費,并進入雙眼皮女生社群。
3、雙眼皮女生轉(zhuǎn)介紹一個即獎勵,完成手術后加入社群。
4、如此繼續(xù)裂變,社群很快就會突破一萬名會員。醫(yī)院給所有會員提供項目打折、贈送體驗、節(jié)日禮物等VIP禮遇。
剛才提到的廣州會友資源可以用起來。另外推廣費用不可能完全沒有吧,找個女性自媒體合作招募,比如黎貝卡,也在廣州。
王小蕓(花后膠原蛋白肽):
可以找想做網(wǎng)紅的免費做,她們?nèi)U散就可以,把這個活動變成一個話題,尋找單眼皮網(wǎng)紅什么的,然后她們給你拍個短視頻和效果對比就行。
曹海媚(歐濟軒):
整容醫(yī)院花錢找個靠譜的運營結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)推廣,這個錢省不了,雙眼皮不是那么簡單的,一個雙眼皮有七八個項目在里面。深圳這邊,她們是這樣做的,給40%提成,如果投資進來10萬可以享受60%提成,然后每個月有特價券。她們都是找一群網(wǎng)紅,去找人來做,互聯(lián)網(wǎng)運營之前我們醫(yī)院一個月就要花幾百萬。
葉澤文(暖小七操盤手):
模特群體,找一些模特經(jīng)紀人合作,介紹一個人做可以給獎勵。這種模特經(jīng)紀人你只要找到一個,她可以給你裂變出很多人,另外就是可以去一些特殊場合例如夜總會找到那種媽咪幫忙介紹。只要找到擁有頭部資源的這種人,幾個人就可以給你裂變出來一千人。一千人不好找,幾個人找起來就容易很多了。
主要是盯住特定人群,需要有這個需求以及消費能力。找模特夜總會美女,讓頭部的人拉人。設定門檻199或者299。這個錢可以全部給拉人的這個人。之后,成功做了雙眼皮的人如果介紹一個人過來做,你們這邊可以把前面他們交的199或者299返還。這樣你們的成本其實是在二次消費的時候才產(chǎn)生的。我相信這行的利潤絕對可以支撐。
闞洪巖(IP網(wǎng)紅新零售):
我給個建議:設計一個活動,不是硬推,然后和本群@抖老大 抖音內(nèi)訓?@擁有全球網(wǎng)紅資源,臺灣莊丹尼?等做網(wǎng)紅相關業(yè)務的先合作。
還有讓龔文祥老師幫忙發(fā)布一次招募活動:
聯(lián)合打造網(wǎng)紅IP團隊長,雙眼皮前,雙眼皮后對比,只要愿意主動參與的,只需要推薦3個單眼皮就免費。
33裂變也是很快的,而且這種不算純免費,免費的東西別人不愿意分享,因為不值錢;也不會珍惜,因為沒有價值;不好裝逼,因為沒有對標。
我也從來不贊成動不動免費,的確得不到特別有價值的用戶,浪費時間。
很多被醫(yī)美忽悠做了眼綜合的,并不理想,而這些用戶已經(jīng)對整容有認知,還不需要教育,只是他們需要變得更漂亮,眼睛是心靈的窗口,第二次一定給你改變的機會。
托尼富(吸粉裂變大王):
考慮到后續(xù)裂變效果,我給一個思路吧。
1、在權威的醫(yī)美平臺,如新氧,享顏,悅美進行篩選,為什么呢?因為這里面,基本上大學生、夜店小姐、網(wǎng)紅、主播在內(nèi)。并且還有其他好處,醫(yī)美日記。
2、方法很簡單,直接在新氧,享顏,悅美投放一個地域廣告即可,估計快的話,三天就完成了;
3、安排咨詢?nèi)藛T直接對接,加上個人號(注意,平臺加新氧,享顏,悅美有需要技巧的,否則會被懲罰)
4、約過來面談,將事先準備好的整個流程表發(fā)給她,然后按照流程執(zhí)行即可。
5、 這樣操作,后續(xù)裂變就可以從朋友圈、社群擴充到網(wǎng)絡平臺了。
6、利用事先打造好的成交系統(tǒng),安排咨詢?nèi)藛T進行批量對接。
這是最佳操作手法,是專門針對醫(yī)美的。你從其他渠道弄過來的,她估計連日記是什么,可能都不知道,很難放大與裂變。你在醫(yī)美平臺廣告時,設低價即可。不需要免費。
如果一定要免費做,也是可以的。最佳對象是服裝店的老板。
1、找到廣州13行服裝批發(fā)市場,女服裝店老板不要太多;
2、通過成交話術:核心一點就是,我可以幫助你引流過來買服裝。她們就感興趣了。技巧可以細聊啊。
3、拉1000個女老板,等于拉了1萬代理。
4、后續(xù)辦卡鎖客非常方便。
5、送一個套餐給女老板,鎖定她一年消費。
6、裂變,這個很簡單了吧。
以上就是昨晚會員討論的精華內(nèi)容哦,感謝會員的精彩討論,我們下次再見
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