發(fā)布時間:2020-10-30 17:14:06 瀏覽次數(shù):547
現(xiàn)在是信息對稱的互聯(lián)網(wǎng)流量時代,人們獲取資訊渠道十分廣泛,醫(yī)美機構(gòu)的獲客渠道也變得多樣化。如果想拓客并做到有效轉(zhuǎn)化,那就必須從傳統(tǒng)媒介中掙脫出來,否則只能花錢不討好!
跟緊大趨勢,玩轉(zhuǎn)新生態(tài),尋找醫(yī)美未來拓客的指明燈。
現(xiàn)階段的醫(yī)美消費大背景下,醫(yī)美機構(gòu)的獲客渠道正在多樣化,今天跟大家探討:未來醫(yī)美流量分發(fā)渠道轉(zhuǎn)型方向在哪里、如何實現(xiàn)低價拓客并精準營銷!
現(xiàn)在是信息對稱的互聯(lián)網(wǎng)流量時代,人們獲取資訊渠道十分廣泛,醫(yī)美行業(yè)逐漸認識到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性,大家在打廣告上也不遺余力,可想而知,同類競品廣告鋪得越多越雜,用戶免疫就越高!這是廣告法則中不變的真理。
如果你想拓客并做到有效轉(zhuǎn)化,那就必須從傳統(tǒng)媒介中掙脫出來,否則只能花錢不討好。
騰訊公布微信月活躍用戶10億,面對如此龐大的用戶群,許多機構(gòu)也紛紛嘗試微信營銷。因為用戶在哪里,價值就在那里!
但是許多機構(gòu)沒有理清互聯(lián)網(wǎng)營銷思路,沒有正確認知微信營銷,使得發(fā)展路徑不準確,無法提高效率。
微信官方多次強調(diào)小程序應用場景的重要性,現(xiàn)在小程序的功能得到全面的提升,入口得到了巨大的發(fā)展,大幅度降低了獲客成本,形成信息閉環(huán),有望重構(gòu)醫(yī)美行業(yè)信用體系,機構(gòu)開發(fā)小程序?qū)⒊蔀橐环N必然。
醫(yī)美行業(yè)接入小程序帶來的變革
醫(yī)美行業(yè)長期以來存在信息不透明、渠道獲客成本高的痛點,而新興的小程序應用則有望改變這一現(xiàn)狀,帶來了如下變革:
1、小程序進入門檻低、回報周期短、場景化明顯。
2、通過信息公開化將項目價格回歸合理。
3、很精準的營銷、收費更低、觸手可得、無需下載安裝等特點。
4、線上評價體系是對醫(yī)美效果的監(jiān)督平臺,為消費者提供參考信息。
用一個微信小程序引爆醫(yī)美運營
場景一
拓客低成本 客戶高體驗
機構(gòu)準備做活動,特別需要推廣入口吸引顧客進店。
團購網(wǎng)站、線下廣告都需要一定的費用成本。這種模式使機構(gòu)利潤降低,卻把營銷費用加在消費者身上。
而小程序基于微信10億流量基礎,通過自身社交圈產(chǎn)生裂變傳播。
填寫推薦理由一鍵分享,鏈接將展示全部信息:活動內(nèi)容、商品價格、醫(yī)生介紹、項目案例等。
有問題可直接在線咨詢,有興趣可以一鍵分享好友。
詳細的展示消除了客戶的疑慮,透明的價格也符合客戶的預期。
喜歡可直接下單購買,大大提升用戶的使用感和從業(yè)人員的工作效率。
場景二
透視大數(shù)據(jù) 營銷無邊界
通過小程序功能,員工清晰掌握用戶動態(tài):觀看內(nèi)容、停留時長、傳播記錄。
一名員工將鏈接傳播出去后數(shù)據(jù)顯示:瀏覽頁面的用戶中A用戶對水光針項目十分感興趣,觀看了一小時,并將此項目分享給5位好友。
由此可見A用戶不僅是潛在客戶而且還是用戶中的KOL,應該對其精準營銷以及對分享有意向的人群進行有效跟蹤。
此時小程序又要發(fā)揮另一個作用就是:無需加好友,可直接跨界溝通。
對于員工直接傳播的客戶,或者客戶多層傳播的用戶,都可查看挑選是否為意向客戶后,直接對話對其發(fā)起精準營銷推送等等,發(fā)送消息直接彈到對方的任務通知欄,打開率幾乎百分百。
喚醒用戶使用小程序遠遠超越推廣宣傳。在客戶最有意向最有沖動的時候去跟進,往往容易提高成單率。
場景三
良好的競爭機制助力激情營銷
員工掌握用戶動態(tài)的同時,管理者也可直觀員工的傳播脈絡。多名員工發(fā)起者,通過其不同的推薦理由(各自的營銷文案)將產(chǎn)生不同的營銷效果。
以此觀察潛力員工的銷售和傳播能力,無論如何傳播最終將追溯到發(fā)起人精準核算業(yè)績。公平的競爭機制大大激發(fā)的員工的熱情,也幫助管理者在眾多員工中發(fā)掘出真正潛力員工。
未來,醫(yī)美行業(yè)的小程序一定會以“場景創(chuàng)新”作為核心,為企業(yè)提供更多元化的商業(yè)模式。