業(yè)績(jī)是整形醫(yī)院的關(guān)鍵,但越來(lái)越多的整形醫(yī)院“斬?cái)唷绷饲肋@條線,這是為什么呢?在博主看來(lái),原因有幾點(diǎn),1是現(xiàn)在整形市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明,渠道現(xiàn)在也不是那么好做,除非你有不一樣的技術(shù)(很強(qiáng)的特色)及較強(qiáng)的渠道團(tuán)隊(duì)(美導(dǎo)及業(yè)務(wù),層層
業(yè)績(jī)是整形醫(yī)院的關(guān)鍵,但越來(lái)越多的整形醫(yī)院“斬?cái)唷绷饲肋@條線,這是為什么呢?
在博主看來(lái),原因有幾點(diǎn),1是現(xiàn)在整形市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明,渠道現(xiàn)在也不是那么好做,除非你有不一樣的技術(shù)(很強(qiáng)的特色)及較強(qiáng)的渠道團(tuán)隊(duì)(美導(dǎo)及業(yè)務(wù),層層鋪墊);2是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多看似至關(guān)重要的崗位甚至是職業(yè)都成為過(guò)去。
有人說(shuō)那組建個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)不就完事了?其實(shí)也不是那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)在很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)面臨著要么招不到人,即使招到人也是想著套取您的客戶資源然后一走了之。真正有資源的不會(huì)給你當(dāng)業(yè)務(wù)人員,對(duì)方會(huì)直接和你談分成合作。而找個(gè)人培養(yǎng),半年甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī),等培訓(xùn)完他有業(yè)績(jī)了,要么被其它機(jī)構(gòu)挖去,要么就自己?jiǎn)胃伞?
而如今越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)靠的是線上線下推廣,比如百度競(jìng)價(jià)、信息流,再如現(xiàn)在的短視頻(抖音為代表)、手術(shù)直播、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體的事件營(yíng)銷;也有通過(guò)線下活動(dòng)路演,這些簡(jiǎn)稱為粉絲經(jīng)濟(jì)。這種粉絲顧客有四個(gè)好處:第一目標(biāo)精準(zhǔn);第二高效快捷;第三:成本低;第四:數(shù)量多。
而為什么越來(lái)越多的整形醫(yī)院“斬?cái)唷鼻肋@條線?還有一個(gè)很大的原因是渠道醫(yī)院成本太高,如今的渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要以分銷和代理的方式運(yùn)作醫(yī)美市場(chǎng)。何謂分銷?舉個(gè)例子,一個(gè)美容院的老板娘帶了A顧客過(guò)來(lái),那么美容院老板娘可以得到A顧客所消費(fèi)金額的50個(gè)點(diǎn),A顧客又帶B顧客過(guò)來(lái),那么A顧客可以得到B顧客的50個(gè)點(diǎn),同時(shí)老板娘可以得到B顧客的10個(gè)點(diǎn),以此類推。但醫(yī)美機(jī)構(gòu)有個(gè)底線,就是不超過(guò)3級(jí)分銷。從以上介紹可以看出,走渠道這條線成本有多高。
所以越來(lái)越多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)不重視渠道這條線(據(jù)我所知,
合肥壹加壹以前渠道干得不錯(cuò),去年開(kāi)始就斬?cái)嗔饲肋@條線,有魄力)。更多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)把更多的精力花在了線上推廣、地推、戶外等宣傳手段,重視醫(yī)療核心,重回醫(yī)療本質(zhì);院內(nèi)嚴(yán)抓大客服體系,打造服務(wù)性
整形機(jī)構(gòu)。