發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 16:39:34 瀏覽次數(shù):394
觀察導(dǎo)讀:
如今,有的醫(yī)美機(jī)構(gòu)生猛如牛想在資本市場(chǎng)搶占一席之地,而有的醫(yī)美機(jī)構(gòu)盈利舉步不前想要悄悄退市。掛牌的機(jī)構(gòu)為什么上市?為什么又會(huì)退市?最大的可能性原因有兩個(gè)。第一:沒有盈利點(diǎn)。第二:被“渠道”拖累。
盈利堪憂,何來暴利
如今大批機(jī)構(gòu)面臨倒閉,2019年,原本掛牌新三板的部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)也“被迫”退市。有行業(yè)人士稱,國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)美市場(chǎng)盈利的醫(yī)美機(jī)構(gòu)不到20%。
我們可以通過醫(yī)美年報(bào)了解,目前已經(jīng)上市的醫(yī)美機(jī)構(gòu)前景良好,而有的醫(yī)美機(jī)構(gòu)盈利能力卻在掛牌后第二年急轉(zhuǎn)直下,甚至一跌不起。目前所了解的部分醫(yī)美機(jī)構(gòu),宣布退市時(shí),無(wú)一例外它們的營(yíng)收表現(xiàn)都很“尷尬”。
以上海俏佳人醫(yī)療為例,我們來看看醫(yī)美機(jī)構(gòu)“輸給市場(chǎng)”的可能性原因。
2017年,俏佳人的營(yíng)收相對(duì)較好,凈利潤(rùn)達(dá)到了20566980.07元。同時(shí),營(yíng)業(yè)成本和銷售費(fèi)用與2016年相比在總營(yíng)收里的占比都降低不少。
2017、2018年報(bào)上盈利都表現(xiàn)不錯(cuò)的俏佳人,2019年卻“一落千丈”,2019年上半年凈利潤(rùn)顯示只有2.79萬(wàn),甚至低于一個(gè)普通上班族半年的工資收入,造成如此局面的原因到底是為何呢?
毛利高、凈利低是行業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象
2018年,在新三板掛牌的12家醫(yī)美機(jī)構(gòu)中,繼2017年伊美爾退市后,麗都整形、春天醫(yī)美和柏薈醫(yī)療也陸續(xù)黯然離場(chǎng)。如今,俏佳人也退市了。
醫(yī)美行業(yè)一直以來給人以“暴利”的印象。單從毛利率上看,醫(yī)美企業(yè)的確很“暴利”,2018年8家掛牌醫(yī)美企業(yè)中4家毛利率在60%以上,3家在50%以上。但是扣除成本費(fèi)用后的凈利率,則沒有那么“光鮮亮麗”了。
2018年,新三板醫(yī)美企業(yè)中凈利率最高為永成醫(yī)美,但也僅有13.08%,俏美人11.87%,其余企業(yè)都在5%以下;希思醫(yī)美、利美康和瑞瀾醫(yī)美共3家企業(yè)凈利率為負(fù)數(shù)。高毛利、低凈利一直是醫(yī)美服務(wù)行業(yè)難以言說的“痛點(diǎn)”。
雖然都說醫(yī)美暴利,但是究竟誰(shuí)才是暴利中的最大獲利者呢?在整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈里,真正暴利的環(huán)節(jié)集中在上游原材料生產(chǎn),而下游醫(yī)美機(jī)構(gòu)受制于人力成本(醫(yī)生、咨詢師)、實(shí)體成本(場(chǎng)地、租金、設(shè)備、水電維護(hù))、獲客成本(廣告宣傳、運(yùn)營(yíng)等)等經(jīng)營(yíng)壓力,利潤(rùn)遭到大幅稀釋。
根本上的客源問題:被渠道“反噬”
俏佳人在2017年開始出現(xiàn)了新的拓客模式:和美容院合作。當(dāng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)開始深度依靠美容院開拓客源的時(shí)候,很可能變相被作為中介的“美容院”們綁架,不再擁有獨(dú)立自主開發(fā)客戶的“權(quán)力”和能力,長(zhǎng)期來看弊大于利。
當(dāng)美容院也沒有客源的時(shí)候,渠道醫(yī)院自然在后面跟著被“餓死”。這時(shí)候大多數(shù)人就懷念起做“直客”醫(yī)院的種種好處,想要轉(zhuǎn)型做直客醫(yī)院,但是這時(shí)候他們對(duì)一般的推廣營(yíng)銷又極度缺乏切實(shí)可行的經(jīng)驗(yàn),不具備一次性轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ),最終被“渠道”反噬。
2019年10月14日,俏佳人發(fā)布公告稱為了配合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃調(diào)整的需要,公司擬申請(qǐng)?jiān)谛氯褰K止掛牌。
對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言,如何才能在倒閉潮中逆流而上
第一:需要有口碑好、技術(shù)好的醫(yī)生作為基礎(chǔ)
第二:要有能拿得出手的醫(yī)美項(xiàng)目,必須有自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目
第三:需有明確的定位和對(duì)各個(gè)醫(yī)美項(xiàng)目完善合理的定價(jià)體系
第四:必須學(xué)會(huì)了解年輕人的需求,選擇更適合年輕人的營(yíng)銷方式
寫在最后
2019年10月14日,俏佳人發(fā)布公告稱為了配合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃調(diào)整的需要,公司擬申請(qǐng)?jiān)谛氯褰K止掛牌。
希望下一家“俏佳人”,不要在退出新三板時(shí)手里拿的是一份2.7萬(wàn)凈利潤(rùn)的成績(jī)單。