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【醫(yī)美管理】讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)效益翻番的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 (2)
發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 16:42:48 瀏覽次數(shù):535
醫(yī)院做營(yíng)銷(xiāo)就是為了讓更多的人知道醫(yī)院，從而獲得利潤(rùn)，那么如何營(yíng)銷(xiāo)才能讓醫(yī)院效益翻番呢?
1
差異化的品牌推廣模式
挖掘醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，區(qū)別其它醫(yī)院的炒作形式及內(nèi)容，以獨(dú)特性的視角，深度剖析闡述，讓潛在顧客群感受不一樣的、獨(dú)一無(wú)二的醫(yī)療服務(wù)。
2
挖掘新聞事件
需要策劃人員有發(fā)現(xiàn)的眼光，善于和本院的醫(yī)護(hù)人員溝通，及時(shí)捕捉新聞點(diǎn)，即便沒(méi)有可挖掘的新聞亮點(diǎn)，也可以人為地制造一些新聞點(diǎn)，這點(diǎn)就需要企劃人員有新聞方面的一些知識(shí)及閱歷。
3
定位準(zhǔn)確
定位不是一個(gè)模糊的概念，當(dāng)策劃和領(lǐng)導(dǎo)層確定了醫(yī)院定位時(shí)，圍繞著“定位點(diǎn)”堅(jiān)決地貫徹下來(lái)，會(huì)讓企劃宣傳少費(fèi)很多精力，可以有的放矢地圍繞“定位點(diǎn)”長(zhǎng)期地貫徹下來(lái)，這就是聚焦點(diǎn)，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，經(jīng)常反復(fù)地聚焦一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就自然而然被公眾所熟悉、接受、認(rèn)同。
4
敢于吃第一只螃蟹
現(xiàn)在高品質(zhì)高規(guī)格的整形醫(yī)院，策劃人員必須會(huì)有“自己的思維”，不能“天下策劃一般抄”，那樣頂多只能成為“模仿高手”，而不能成為真正的醫(yī)美機(jī)構(gòu)企劃精英，要敢于策劃別人沒(méi)有想到的，敢于從其它非醫(yī)療行業(yè)中摸索些有用的成功案例，用在醫(yī)美機(jī)構(gòu)的策劃中來(lái)。
5
組建完備的策劃團(tuán)隊(duì)
策劃團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地進(jìn)行一系列的策劃操作，以此來(lái)支撐不斷上升的門(mén)診量，從大型事件活動(dòng)策劃，到一本畫(huà)冊(cè)、一張折頁(yè)的設(shè)計(jì)都需要一一落實(shí)到位，策劃團(tuán)隊(duì)既要分工又要合作，任務(wù)明確，責(zé)任到人，以提升執(zhí)行力這樣才能高效運(yùn)營(yíng)。
6
合理組合各類(lèi)媒體資源
媒體資源的整合，不但需要一系列的分析準(zhǔn)備工作，更需要企劃人員有較強(qiáng)的責(zé)任心，需要對(duì)媒介投放進(jìn)行必要的分析、監(jiān)控，找出性價(jià)比最高的媒體資源，有計(jì)劃、有監(jiān)控、有對(duì)比、有分析，作為主要宣傳途徑。有計(jì)劃、有目的地投放，切忌雜亂無(wú)章，漫無(wú)目的，否則勢(shì)必造成廣告費(fèi)的不必要浪費(fèi)。
7
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)醫(yī)院主推的項(xiàng)目是什么，輔助的項(xiàng)目是什么，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，優(yōu)勢(shì)是什么，這都需要了解透徹，在敲定宣傳產(chǎn)品后，就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一系列的包裝、推廣，制定標(biāo)準(zhǔn)牌，以獨(dú)一無(wú)二的視角，訴求于差異性，避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，以高屋建瓴之勢(shì)，拉開(kāi)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，提升醫(yī)院高度，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高度，讓公眾認(rèn)同這家醫(yī)院的這個(gè)項(xiàng)目，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域里有一席之地。
8
細(xì)節(jié)上盡善盡美
一個(gè)擁有高品質(zhì)、高檔環(huán)境的精品醫(yī)院，里面所滲透出來(lái)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須向公眾傳遞一種相對(duì)應(yīng)的信息。大到“醫(yī)院的各種硬性設(shè)施、尖端設(shè)備”，小到“醫(yī)院一些宣傳照片、一個(gè)平面版式”，都應(yīng)做得和“高品質(zhì)”相符合，量變到質(zhì)變，一個(gè)醫(yī)院的成功都是從細(xì)節(jié)做起。
9
善于借力
善于借力，事半功倍，這也是策劃當(dāng)中重要的一個(gè)思維，善于借政府組織的力，可以借政府的強(qiáng)大的渠道去完成一件策劃;善于借媒體的力，通過(guò)媒介的喉舌，可以提升活動(dòng)及事件的公信力;善于借異業(yè)聯(lián)盟的力，可以整合渠道資源，互惠互利，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，好好去研究，整合，總會(huì)找出屬于自己醫(yī)院的借力群體。
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