發(fā)布時間:2020-10-30 16:41:04 瀏覽次數:647
一、點:從產品定位上來講,點是面上的各種各樣的基礎;
二、線:線是點運動的軌跡,兩點成一線,可以理解成發(fā)展的開始;
三、面:擴大的點形成了面,開始向新的方向拓展。.
點、線、面是一個擴張的過程,從幾何概念來講,從點起,一點定準,二點定線,三點定面,四點及以上方可定體。

由點到面,由面到體,作為機構戰(zhàn)略指導方向來做系統(tǒng)性的運營提升,我們不僅基于磐石一般的基礎,在其基礎做好延伸,規(guī)劃完善分支統(tǒng)一,滲透、擴張最終達成運營目標。
我們可以先定義面,在倒推到點。
也可以先定義點,再推導到面。
這樣更有助于我們認清整個運營過程。

比如,我可以破冰型產品將定義成一個點,那么我們流量型,就可以成為一個線,相應我們的利潤型產品通過多點連接也會構成面,這是一個運營邏輯,有目的的延伸的結果。
定義什么是點、線、面決定你的運營目的有多寬廣。
“以終為始”才是戰(zhàn)略思考。
如果說今天是這樣,大家都這樣,所以我也要這樣,那么這就是最典型的沒有戰(zhàn)略。

一窩蜂而上,什么流行就做什么,永遠在跟風,永遠趕下一個潮流,這是典型的機會導向。
這就引出我們點、線、面的相對性,我們要講營銷目標是怎么樣的,倒著推怎樣怎么分解到線,再倒退推到點,整個運營過程中需要的工作一目了然,且全局是可自由把控,有目的針對性的推進。
即使認清位置和方向,也脫離不了我們個人的努力,即使是一個即將失敗的面,我們也可細化分解點與線進行精細化運營來起死回生。
在實際運營過程中,第一個切入點是最關鍵的。

重要的是一定要找到一個點切入,把它做深做透,徹底地把樁打進去,再去滲透、擴張。
之前將產品做價值分類,按照其價值分為破冰型、流量型、利潤型、品牌型、伴侶型以及頻次型,在點線面運營法里,是作為更加細化的一個產品運營思路存在。
舉個例子說明,我們以產品塔的形式展現出來更加通俗易懂。

產品塔也是作為產品線的另一種展現方式,在一定意義上直接表現出我們的營銷目標。
從以上圖片我們得到的信息,作為機構拓客的國產瘦臉50U的產品,我們最終目標一定是在品牌型產品的輸出,在這個過程中我們通過點到線的延伸再至面的綜合提升,最終實現運營目標。

點、線、面運營法如何體現在機構運營工作中呢?
我們如何通過點、線、面運營法以低成本來達成高收益的目的?
如何用投入破冰型的費用收獲高價值品牌項目產出的顧客呢?
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