發(fā)布時間:2020-10-30 13:55:22 瀏覽次數(shù):563
為什么整形這么火,因為整形會上癮,一個讓女人上癮的生意你說有前途嗎?
廢話不說,只講干貨
醫(yī)美設(shè)計師微信營銷淺析
微信營銷是醫(yī)美行業(yè)重要的營銷手段。作為醫(yī)美機構(gòu)的醫(yī)美設(shè)計師,通過微信互動,建立自己的客戶及潛客戶朋友圈,并通過展示自己的專業(yè)技能,逐步樹立自己權(quán)威、敬業(yè)、樂業(yè)的醫(yī)美顧問形象,建設(shè)自己的粉絲團,從而持久穩(wěn)定的提升自己的銷售業(yè)績。
顧客導入微信的前準備
微信營銷、服務(wù)、管理顧客,我們需要做的第一步,顧客微信的導入!這個非常重要。顧客微信導入有7點是各位必須要認真準備的。
1、頭像
2、稱呼:“各種微信稱呼”
3、簽名
4、背景
5、朋友圈
6、個人微信-工作微信
7、準備的時間周期:必要的文字說明
不適合的:很多咨詢師、專家,微信名字是:整形美學設(shè)計師-XX 頭像是非主流,看著像夜店的; 再看看哪些咨詢師、專家等簽名:愛已成往事;再點開看看微信背景:有天空的,有吃喝的,有感傷的,各類非主流;再看看朋友圈:前天發(fā)的是工作的,今天發(fā)的是分手宣言的。
適合的:頭像,簽名,微信背景墻,一定要看著舒服、看著信任,有關(guān)聯(lián)。微信昵稱:鼻部整形咨詢-美麗有約、上海九院整形-美麗塑造專家等。有的是走項目,直接;有的借助醫(yī)院名氣;這樣的情況屬于準備做營銷。
我的個人微信號有2萬粉絲哦,有6個微信,不是公眾號
你說我們的整形客戶多不多
朋友圈管理
1、時間準備:至少1周、甚至1個月去更新、裝飾朋友圈,沒有裝飾好之前,不要導入顧客微信。
2、朋友圈內(nèi)容比例:(個人微信和工作微信分開的)工作微信:7分的工作,3分的生活;個人微信是 8分的生活,2分的工作、
3、活人+惠利:活人是讓看者知道你這個微信不是機器人,不是營銷工具,是一個鮮活的專家;所以要有3分的生活,專家合影,顧客合影,工作剪影,個人生活剪影。惠利,每個人都趨利避害,這個不用懷疑,問問自己就知道;我們重點是分享導入以后的顧客怎么維護,很少做主動營銷;所以你更新的內(nèi)容,如何吸引微信里的顧客。
目前為止,不分開的居多。如果你已經(jīng)個人和工作混在一起了,就不說;如果你是新開始,就一定分開!如果,你準備另辟收入渠道,建議你分開!
特別情況,你自己是老板,可以不分開。不分開,你未必贏得了顧客效益,可能失去了自己朋友的耐心,甚至讓大家很煩躁;如果你賭氣說,他們不理解拉倒,最后大家感覺一定不是很好。
微信顧客的來源
1、QQ:第一批微信注冊
2、手機號
3、專家推薦
4、老顧客推薦:工作,還是個人?
5、網(wǎng)絡(luò)社交圈:QQ、微信、陌陌(工作多)
6、網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺:不懂網(wǎng)絡(luò)的咨詢師,不是一個好廚師。
7、生活社交名片
8、隨時隨地
另外【專家推薦】和【隨時隨地】這兩塊很重要。因為有很多顧客對專家還是很信任和敬仰的,不愿意給現(xiàn)場留微信,但是如果在專家這個環(huán)節(jié)加上:讓專家協(xié)助推薦我們的名片,效果非常好。隨時隨地,是建議各位印制名片,設(shè)計好!合適的場合和機會,發(fā)名片、交換名片,不會顯低自己,反而抬升自己,增加收入。準備好了,也導入顧客微信了;下面就開始維護這些顧客了,幫助到她們,也增加我們自己的收入。
國家專業(yè)技術(shù)人員知識更新工程-醫(yī)美形象設(shè)計師(醫(yī)美咨詢師)5月8號報到。
課程安排:
1面部風水開運實戰(zhàn)設(shè)計入門 (針對大單,A客)
2面部美學實戰(zhàn)設(shè)計和成交技巧(接待,面診,設(shè)計,成交,術(shù)后)
3精品成交案例分析(注射美容,手術(shù)美容,皮膚光電)
4微信自媒體營銷,品牌包裝拓客技巧
5術(shù)后不滿意糾紛處理方案和技巧
6地面渠道拓客的渠道分類以及合作的的方式,技巧
7微整形產(chǎn)品的使用和聯(lián)合開發(fā)設(shè)計成交技巧
整形醫(yī)院現(xiàn)場上課