發(fā)布時間:2020-10-30 15:04:01 瀏覽次數(shù):559
前幾天,環(huán)球時報爆出一17歲李姓女子,在沒有醫(yī)師資格證的情況下,用從朋友圈采購的真假不明的藥劑,開了家微整工作室。有眼尖的網(wǎng)友在看到爆出的照片后懷疑該女子就是網(wǎng)紅“蛇精女”李蒽熙。據(jù)報道,這位李姓女子初中輟學(xué),沒有經(jīng)過任何培訓(xùn),更是沒有行醫(yī)資格。藥劑全是從朋友圈進的,進價500元的肉毒素賣1500元,進價1500元的水光針賣8000元,并在沒有完備消毒技術(shù)的情況下,直接拿著針頭往顧客臉上扎!目前,該女子已被杭州警察抓捕。

近年來,醫(yī)美行業(yè)的高利潤吸引著許多人投身這一行業(yè),美容整形工作室不知何時成了一種流行渠道。整形美容需求持續(xù)暴漲、持證醫(yī)生稀缺,整形機構(gòu)的醫(yī)助、護士、咨詢師自立門戶做起了工作室,形成了中國特定歷史階段特有的“工作室現(xiàn)象”。
但據(jù)醫(yī)美機構(gòu)人士透露,目前已經(jīng)有一大批美容工作室倒閉了。曾經(jīng)紅紅火火的工作室為什么說關(guān)就關(guān)了呢?這和市場的發(fā)展機制、機構(gòu)之間的競爭、政府監(jiān)管力度加大有關(guān)。

整形醫(yī)院低價拓客分走了不少市場份額
整形醫(yī)院的拓客項目,恰好是工作室的利潤項目。正規(guī)整形醫(yī)院掀起的價格戰(zhàn),反倒逼退了一大批工作室,市場份額又回到合法機構(gòu)那里,所以正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)的生意相比去年有所回暖。
工作室的拓客方式,一是熟人、老客轉(zhuǎn)介紹,二是新媒體。在醫(yī)美機構(gòu)大規(guī)模推行新媒體營銷之前,工作室為了生存發(fā)展,就已經(jīng)積極用微信拓客。而醫(yī)美機構(gòu)以前的營銷手段都集中在投放廣告,百度、戶外、媒體,只能等待客人自己上門。

后來眾多醫(yī)美機構(gòu)認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念
采用“泛粉”策略,主動出擊做地推做到極致,瞄準(zhǔn)大量的目標(biāo)人群(中青年女性)。2017年以來,各大醫(yī)美機構(gòu)基本都已開發(fā)了自己的自媒體平臺,比如微博、微信公眾號,這就覆蓋了數(shù)以百萬計的女性群體,而正規(guī)的醫(yī)美機構(gòu)擁有資深的醫(yī)生和專業(yè)的服務(wù),與非法的工作室形成巨大的對比。
渠道型醫(yī)院都在悄悄“去渠道化”
去年,渠道型醫(yī)美機構(gòu)發(fā)展起來了好幾家。除了美容院,更猛的渠道就是工作室。可以說,工作室收入的很大一部分,就來自醫(yī)美機構(gòu)的轉(zhuǎn)診分成。
然而經(jīng)過這一年多的跑馬圈地,如今很多渠道型醫(yī)院對渠道的警惕心越來越高,紛紛布局品牌建設(shè),自己維護客人和粉絲運營。到2018年,當(dāng)整形機構(gòu)的自有客源逐步豐盈,工作室這個渠道的話語權(quán)將會越來越弱。
監(jiān)管趨嚴(yán),行業(yè)亟需良好發(fā)展
今年5月份,國家衛(wèi)計委、公安部等六部委聯(lián)合發(fā)布《嚴(yán)厲打擊非法醫(yī)療美容專項行動方案》,據(jù)說在一些城市,政府部門和物業(yè)公司簽下責(zé)任書,讓物業(yè)公司挨個排查,發(fā)現(xiàn)一個取締一個,整頓效果非常好。
如今醫(yī)美行業(yè)市場風(fēng)向已變,隨著微整形的發(fā)展,醫(yī)美風(fēng)險在逐步降低;而美容服務(wù)越來越標(biāo)準(zhǔn)化,同時求美者對醫(yī)療美容的認(rèn)識也在提高,綜合以上趨勢分析,醫(yī)美行業(yè)環(huán)境將會愈加成熟,并在未來有望快速發(fā)展。因此醫(yī)美機構(gòu)要在機構(gòu)管理、運營效率、人才培訓(xùn)方面練好內(nèi)功,以抓住行業(yè)發(fā)展快車道。
來源 | 江西法院網(wǎng)