女人脱了内裤趴开腿让男生摸,中国videosex高潮喷水,3333av,最新亚洲人成无码网站,亚洲熟女少妇精品

醫(yī)美項目大全
  • 激光祛斑 祛黃褐斑 激光祛痣 激光祛胎記 激光祛紋身 皮秒激光
  • 祛痘祛痘印 果酸換膚 紅藍光祛痘 點陣激光 滾輪微針 離子束激光 IPL美膚 DPL美膚 OPT美膚
  • 脫毛 激光脫毛 冰點脫毛 光子脫毛
  • 皮膚問題 祛痘坑 去黑頭 紅血絲 縮毛孔 疤痕修復(fù) 去除妊娠紋
  • 【醫(yī)美運營】二開難?是你不懂“聯(lián)合成交”的秘訣返回上一頁

    【醫(yī)美運營】二開難?是你不懂“聯(lián)合成交”的秘訣

    發(fā)布時間:2020-10-30 14:49:45   瀏覽次數(shù):502

    二開的實質(zhì)是什么?楊莉認為,二開的實際是“聯(lián)合成交”,即跨部門多人多次協(xié)作,共同完成。保證二開流暢,需要硬件和軟件兩方面的前提條件。硬件前提是科室囤客能力強,活躍客戶多。軟件前提是機構(gòu)高層的戰(zhàn)略思想統(tǒng)一。楊莉提出一個“狙擊手”概念,專人用于斬獲客戶的二開。她認為科室要配備1-2名狙擊手,最好本地出生,有強烈的

      二開的實質(zhì)是什么?


      楊莉認為,二開的實際是“聯(lián)合成交”,即跨部門多人多次協(xié)作,共同完成。保證二開流暢,需要硬件和軟件兩方面的前提條件。硬件前提是科室囤客能力強,活躍客戶多。軟件前提是機構(gòu)高層的戰(zhàn)略思想統(tǒng)一。楊莉提出一個“狙擊手”概念,專人用于斬獲客戶的二開。她認為科室要配備1-2名狙擊手,最好本地出生,有強烈的欲望,生美系統(tǒng)出身的最佳。而機構(gòu)要在財務(wù)上為此做專門的核算系統(tǒng)。


      二開的要素是什么?


      楊莉總結(jié)了5個聯(lián)合成交的流程設(shè)計要素


      1、狙擊手編制在咨詢部,工作地在科室


      2、科室統(tǒng)一由狙擊手報價,其他一線人員不參與


      3、狙擊手采取流動作業(yè),切忌設(shè)立獨立辦公室


      4、新老顧客分開匹配獨立狙擊手


      5、每月輪流定向開發(fā)1-2個高毛利產(chǎn)品


      如何掃清二開障礙?


      聯(lián)合成交的障礙之一是財務(wù),所以楊莉在前面就談到需要機構(gòu)的高層對此有清醒的認識,在財務(wù)核算中厘清利益關(guān)系??绮块T多人多次協(xié)作,一份業(yè)績能不能重復(fù)給提成,現(xiàn)場咨詢和科室怎么分提成。很可能怎樣分都不能讓所有人滿意。楊莉為此編了個口訣:


      思想一變,瞬間提現(xiàn)


      要想馬兒跑還得給馬兒吃草


      手心手背都是肉,當(dāng)了老板就別摳


      換個角度,全民致富


      怎樣衡量二開的效率?


      一般而言,滿足以下數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的機構(gòu),算二開率較高,大家可以自檢。


      1、季度活躍客戶量:累積日門診量的20倍


      2、老顧客業(yè)績占比:3個月持續(xù)達到35%


      3、新顧客消化率:3個月持續(xù)達到80%


      二開怎樣開出高單價?


      二開的另一個問題是怎樣開出高單價。


      科學(xué)的計算方式,是用初診和復(fù)診分別核算,最后用總業(yè)績除以總成交。而莆系醫(yī)院的計算方法是用總業(yè)績除以總初診,楊莉覺得這種算法雖然粗放,但對于動態(tài)連續(xù)觀察更具參考性。


      同樣,楊莉總結(jié)了行業(yè)高單體的參考標(biāo)準(zhǔn),大家也可以自行對照。


      A類:1萬—1.5萬以上


      B類:8000—1萬


      C類:5000—8000


      她認為,高單體成交的前提條件是要有完整的產(chǎn)品線和完善的梯度設(shè)計方案。而核心則在于強大的囤客和致密的聯(lián)合成交能力。楊莉提出,可以嘗試讓專人負責(zé)限額入庫,2萬一檔,三個月為期,每季度增額一次。


      遺棄的客戶資源如何利用?


      6個月以前未成交和網(wǎng)電未上門的客戶資源,在很多機構(gòu)看來都是雞肋,棄之可惜,那么是否有變現(xiàn)路徑呢。


      楊莉列了一個資源價值核算公式


      未上門:營銷成本+科學(xué)成交金額


      未成交:營銷成本+科學(xué)成交金額


      至于這部分資源如何變現(xiàn),她認為有兩種方式,一種是集中變現(xiàn),即定時定量大規(guī)??焖偌惺崭睢R环N是持續(xù)變現(xiàn),利用專人專時持續(xù)變現(xiàn)。


      她總結(jié)了持續(xù)變現(xiàn)的5個要點


      資源定義:6個月以上未成交和網(wǎng)電未上門的客戶資源


      人員配置:小咨詢專人負責(zé)


      績效考核:以成交人頭為重


      保障體系:運營單獨給政策確保上門


      循環(huán)升單:累積消費達1萬或成交6個月后轉(zhuǎn)給新的現(xiàn)場咨詢繼續(xù)跟進


      楊莉最后提醒,老客轉(zhuǎn)介紹的,非現(xiàn)金轉(zhuǎn)介紹的核心在于共贏,一年兩次集中最好。

     

      注:楊莉講課的內(nèi)容總是直指醫(yī)美運營的痛點。美沃斯最近整理的兩期都來自她的內(nèi)部付費課程。感謝她的無私分享。滿滿都是干貨,大家可以花些時間仔細研讀,我們也期待她后續(xù)的課程。

     

    豐胸醫(yī)院+More
    深圳鵬愛醫(yī)療美容醫(yī)院 廣州紫馨美容醫(yī)院 合肥壹加壹美容醫(yī)院 南京華美美容醫(yī)院 南昌鵬愛整形美容醫(yī)院 蘇州維多利亞美容醫(yī)院 杭州格萊美醫(yī)療美容醫(yī)院 武漢伽美醫(yī)療美容醫(yī)院 重慶華美整形美容醫(yī)院 重慶天妃整形美容醫(yī)院 深圳陽光整形美容醫(yī)院 上海華美醫(yī)療美容醫(yī)院 廣州海峽整形美容醫(yī)院 北京伊美爾醫(yī)療美容醫(yī)院 廣州曙光醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院 成都美容整形醫(yī)院 河南整形美容醫(yī)院 杭州同欣整形美容醫(yī)院 鄭州悅美整形美容醫(yī)院 濟南美容整形醫(yī)院 重慶當(dāng)代整形美容醫(yī)院 合肥壹加壹整形美容醫(yī)院 惠州鵬愛醫(yī)療美容醫(yī)院 湛江華美整形美容醫(yī)院 西安美立方整形美容醫(yī)院 青島博士醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院 上海華美整形美容醫(yī)院 上海鵬愛醫(yī)療美容醫(yī)院
    醫(yī)美知識文章+More
    【醫(yī)美運營】二開難?是你不懂“聯(lián)合成交”的秘訣相關(guān)文章
    首屏 豐胸手術(shù)過程 豐胸怎么做 豐胸多少錢 整形豐胸醫(yī)院 無痕隆胸手術(shù) 上海隆胸 北京豐胸醫(yī)院 深圳隆胸醫(yī)院 專業(yè)隆胸 胸部