發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 10:15:37 瀏覽次數(shù):1099
廣州整形美容市場(chǎng)的發(fā)展變化,被認(rèn)為是廣東省醫(yī)美行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),整形美容消費(fèi)者、醫(yī)美投資人對(duì)此非常關(guān)注。甚至可以說,對(duì)于中國沿海發(fā)達(dá)城市的整形美容行業(yè)發(fā)展,廣州市場(chǎng)也是非常值得關(guān)注和學(xué)習(xí)的案例。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2018年的中國整形美容行業(yè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)量降低,注銷量呈上升趨勢(shì),企業(yè)注銷達(dá)34508家,數(shù)量是2016年的3.8倍。基于這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)背景,本文主要針對(duì)2019年廣州整形美容市場(chǎng)的數(shù)據(jù)梳理和困境分析,希望對(duì)廣州整形美容行業(yè)的從業(yè)人有所幫助。
2018全國醫(yī)美機(jī)構(gòu)注銷34508家,2019年廣州行業(yè)即將洗牌?
廣州整形美容市場(chǎng)發(fā)展至今,不完全統(tǒng)計(jì),正規(guī)整形美容機(jī)構(gòu)也近500家了,知名整形美容機(jī)構(gòu)近200家,公立機(jī)構(gòu)有43家(三級(jí)醫(yī)院33家),民營機(jī)構(gòu)有135家(民營二級(jí)1家:廣州現(xiàn)代醫(yī)院數(shù)字化整形美容中心。民營三級(jí)2家:廣州協(xié)佳醫(yī)院疤痕科、廣州柏美醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院)。
已有9家整形美容機(jī)構(gòu)如廣州華美醫(yī)療美容醫(yī)院、廣州美萊醫(yī)療美容門診部、廣州壹加壹整形美容醫(yī)院、廣州利美康粵美醫(yī)療美容門診部、廣州新發(fā)現(xiàn)醫(yī)療美容門診部、廣州雍禾植發(fā)門診部、廣州美貝爾醫(yī)療美容醫(yī)院、廣州伊麗莎白醫(yī)學(xué)美容門診部、廣州鵬愛醫(yī)療美容門診部等,升級(jí)為著名整形美容品牌機(jī)構(gòu),成功模式已向全國推廣,獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。
2013-2018年前的廣州整形美容市場(chǎng),整形機(jī)構(gòu)遍地開花,幾乎廣州每一條街道都會(huì)有一家機(jī)構(gòu)存在,強(qiáng)烈響應(yīng)了李總理的大眾創(chuàng)業(yè)??梢哉f,廣州行業(yè)的未來前景,投資人非??春?。
不過,前不久的前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,中國整形美容行業(yè)在最近3年的新注冊(cè)企業(yè)大幅增加,2018年后有所放緩。整個(gè)2018年的整形美容機(jī)構(gòu)注銷數(shù)量大致呈一路上升趨勢(shì),尤其是3月以來呈激增狀態(tài),全年注銷企業(yè)達(dá)34508家,數(shù)量是2016年的3.8倍。這是一個(gè)非常值得關(guān)注的行業(yè)危機(jī)資訊?。?/P>
每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有飽和的時(shí)候,步入2019年的廣州整形美容市場(chǎng),在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)萎靡形勢(shì)之下,將會(huì)面臨暴風(fēng)雨般的洗牌,整形美容機(jī)構(gòu)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和經(jīng)營者管理能力將會(huì)見底,誰才是最后的贏家?
3種經(jīng)營模式:大品牌機(jī)構(gòu),醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu),渠道模式機(jī)構(gòu)
目前廣州整形美容機(jī)構(gòu),從消費(fèi)者引流來分類,大約可分三種經(jīng)營模式:
1、大品牌機(jī)構(gòu)以廣州華美醫(yī)療美容醫(yī)院、廣州美萊醫(yī)療美容門診部、廣州曙光醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院等為代表。
廣州是開放的國際城市,人文教育、消費(fèi)能力、接觸新鮮事物等諸多因素,決定了這座城市的消費(fèi)者的超前和理性。再者,廣州整形美容行業(yè)的發(fā)達(dá),整形美容醫(yī)院、診所林立,大受醫(yī)美行業(yè)投資人的追捧,營銷成本大,整形美容醫(yī)生人才的爭(zhēng)奪也非常激烈,要想在廣州市獲得一席之地,沒有雄厚的資本和優(yōu)秀的醫(yī)生人才作基礎(chǔ)的整形美容機(jī)構(gòu),基本屬于艱難生存狀態(tài)。
財(cái)大氣粗、人才濟(jì)濟(jì),則是大品牌機(jī)構(gòu)的風(fēng)格。近年來進(jìn)入廣州的大資本投資機(jī)構(gòu),都是以廣州美萊醫(yī)療美容門診部、廣州曙光醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院等為標(biāo)桿,機(jī)構(gòu)面積上萬,營銷廣告到處砸,招聘大牌專家入駐。典型的大資本運(yùn)作,還有廣州壹加壹整形美容醫(yī)院、廣州畫美醫(yī)療美容醫(yī)院等,也爭(zhēng)到了一席之地。
2、醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)以廣州軍美整形與抗衰老醫(yī)學(xué)美容中心、廣州粵秀整形外科門診部、廣州荔醫(yī)醫(yī)療美容門診部等為代表。
醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)在于,整形美容醫(yī)生為主,強(qiáng)調(diào)是醫(yī)生技術(shù)的服務(wù)品質(zhì)——因?yàn)檎蚊廊菹M(fèi)中,醫(yī)生決定了消費(fèi)的品質(zhì)。
醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)都大多希望自己能夠跟廣州粵秀整形外科門診部一樣,不做廣告就可以輕輕松松搞定月業(yè)績(jī)幾百萬。可是,有多少個(gè)醫(yī)生可以跟廣州粵秀整形外科門診部醫(yī)生徐士亮一樣,懂咨詢,懂運(yùn)營,又有核心競(jìng)爭(zhēng)力的整形技術(shù)水平呢?并不是每個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)生,就可以開好一家整形機(jī)構(gòu),里面包含的個(gè)人性格、知識(shí)能力息息相關(guān)。
這類型機(jī)構(gòu)最大優(yōu)勢(shì)的醫(yī)生技術(shù),但是,在機(jī)構(gòu)運(yùn)營和術(shù)后服務(wù)等雜事就不是它的強(qiáng)項(xiàng)了。
3、渠道模式機(jī)構(gòu)以廣州遠(yuǎn)東美容醫(yī)院、廣州伯明翰醫(yī)療美容門診部等為代表。
渠道模式的整形美容醫(yī)院、診所,消費(fèi)者來源主要依賴美容院等渠道推送,回扣高,但客源大。不過,有一個(gè)麻煩——渠道商一旦坐大,就會(huì)綁架了醫(yī)院。
廣州整形美容市場(chǎng)的消費(fèi)者引流模式雖然各有側(cè)重,但是它們?yōu)榱藰I(yè)績(jī),在不同時(shí)期會(huì)有一些多種范式共同拓客的現(xiàn)象。
2002-2008年曾經(jīng)領(lǐng)秀廣州整形美容市場(chǎng)的廣州博仕整形外科門診部,是一家由張建軍博士主打的整形美容機(jī)構(gòu),這幾年也出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑,并且很嚴(yán)重,現(xiàn)在轉(zhuǎn)向“渠道模式”;曾經(jīng)以汪良民醫(yī)生為主導(dǎo)的品牌機(jī)構(gòu),廣州遠(yuǎn)東美容醫(yī)院也轉(zhuǎn)向了渠道模式。
競(jìng)爭(zhēng)激烈,業(yè)績(jī)下滑:2019年廣州整形美容行業(yè)出路在哪里
1、GDP下行、市場(chǎng)飽和等因素影響,廣州整形美容出現(xiàn)危機(jī)
早在2016年,網(wǎng)文《臺(tái)灣倒閉1000家醫(yī)美機(jī)構(gòu),大陸未來5年倒閉多少?》對(duì)中國整形美容行業(yè)有思考?!白罱?個(gè)新聞讓醫(yī)美經(jīng)營投資人很操心:1、亞美報(bào)道在2016年6月23日爆料,臺(tái)灣地區(qū)醫(yī)美診所在2013年達(dá)到3000多家的巔峰時(shí)期,至短短兩年后的2015年只剩下1000多家,診所達(dá)50%的關(guān)閉率。2、財(cái)政部副部長(zhǎng)朱光耀在‘2016中國金融論壇’指出,IMF多次下調(diào)2016年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期,由3.6%下調(diào)到3.4%,再進(jìn)一步下調(diào)到3.2%(2015年全球經(jīng)濟(jì)實(shí)際增長(zhǎng)率3.1%),而且還有進(jìn)一步下調(diào)的空間,全球經(jīng)濟(jì)下行壓力仍然較大?!贬槍?duì)這兩個(gè)新聞事件,該文提出了2017-2022未來5年內(nèi),中國大陸醫(yī)美市場(chǎng)將可能面臨洗牌,以及行業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)洗牌的應(yīng)急措施,具體內(nèi)容可檢索原文來閱讀。
廣州整形美容行業(yè)的發(fā)展,當(dāng)然還沒有迎來臺(tái)灣地區(qū)醫(yī)美行業(yè)的處境——但是,我們嘗試去觀察、分析廣州行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,結(jié)合中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,還是可以看到一些端倪的:1、全國經(jīng)濟(jì)大潮低迷的環(huán)境;2、廣州整形市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)飽和;3、人才(醫(yī)生、運(yùn)營者)都緊缺,拓客策略有走向“渠道模式機(jī)構(gòu)”的跡象;4、周邊市縣競(jìng)爭(zhēng),如佛山、東莞、中山、深圳等——這些實(shí)現(xiàn)因?yàn)榻煌ū憷?,求美者選擇機(jī)會(huì)更大;5、手術(shù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格下調(diào)……除了1、3項(xiàng)外,對(duì)廣大整形美容消費(fèi)者來說都是好信息。同時(shí),我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,這也是行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。
據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,這兩年廣州單項(xiàng)整形價(jià)格不斷下滑,以鼻整形為例:2013年-2015年期間,鼻綜合整形從1萬多元一直漲到5-6萬元都有,但從2017年底就開始下滑,2019年1月份內(nèi)軟骨鼻整形項(xiàng)目開價(jià)下滑到1萬多元一點(diǎn),很多整形美容機(jī)構(gòu)都愿意去可以做。總之,行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、醫(yī)院診所的業(yè)績(jī)下滑、手術(shù)項(xiàng)目單價(jià)下調(diào)等,已經(jīng)成為整形美容機(jī)構(gòu)投資、運(yùn)營人面對(duì)的急迫問題。
2、“渠道”拓客是飲鴆止渴,整形美容從業(yè)者要改變服務(wù)思維
為了快速提升業(yè)績(jī),一些整形美容機(jī)構(gòu)從以前的大品牌、醫(yī)生創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向渠道拓客的模式。美容院等生美機(jī)構(gòu)確實(shí)能為整形美容醫(yī)院帶來消費(fèi)者,暫時(shí)能拉高業(yè)績(jī),緩和生存危機(jī),但是這種拓客模式是飲鴆止渴的。
2019年2月份,億歐網(wǎng)《2019的醫(yī)美行業(yè)會(huì)更好嗎?》一文中提到,“渠道醫(yī)美正面臨著客源及客單價(jià)極速下滑的困境。曾經(jīng)動(dòng)輒就爆出數(shù)十萬,乃至上百萬‘天價(jià)大單’的段子,已經(jīng)漸漸成為了江湖傳說”,“由于獲客渠道單一,加之渠道機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),與渠道商之間合作關(guān)系脆弱等問題,渠道機(jī)構(gòu)大多走入了被渠道綁架的困局。惡性循環(huán)導(dǎo)致醫(yī)美高利潤分銷,醫(yī)療機(jī)構(gòu)退賠多,醫(yī)療事故頻發(fā),營銷運(yùn)營費(fèi)用居高不下。”這里點(diǎn)明了依賴“渠道”拓客的困境。
廣州整形美容行業(yè)機(jī)構(gòu)的投資人和運(yùn)營人,應(yīng)該改變服務(wù)思維,建設(shè)以醫(yī)生為主導(dǎo)、消費(fèi)者為中心,品牌運(yùn)營,學(xué)習(xí)廣州本土著名整形美容弄品牌機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn),搭上新興醫(yī)美O2O,等等,而不是等到真正的市場(chǎng)“洗牌”大潮來臨時(shí)候,僥幸獲救。
所以,2019年對(duì)于廣州整形美容行業(yè)的從業(yè)者來說:是倒閉,還是浴火重生,這一個(gè)切身的問題,逃避不會(huì)帶來生機(jī),改變卻有機(jī)會(huì)!