發(fā)布時間:2020-10-31 14:55:28 瀏覽次數(shù):633
“要么美,要么死?!倍肤~主播“殷櫻”對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者描述自己的整容經(jīng)歷:“我割了兩次雙眼皮,做了三四次鼻子,打了好多次瘦臉針?!?/p>
雖然直播間里的粉絲大多會對她說“你怎么都好看”、“你本來就很美”,殷櫻仍表示,會因?yàn)橹辈キh(huán)境的刺激不斷做醫(yī)美:“今天這個主播去打了瘦臉針,明天那個主播又去填充了脂肪,特別是看到新出來的00后主播,自己覺得不做醫(yī)美就混不下去了。雖然做主播不一定要整形,但受大環(huán)境影響,也想要微調(diào)一下?!?/p>
在微博、微信之后,直播、快手、抖音等短視頻等平臺的崛起,成為越來越多普通人增加曝光度、將流量變現(xiàn)的路徑。通過與電商合作、直播打賞與廣告,據(jù)研究機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文估計(jì),2015年我國移動直播平臺營業(yè)額(不包括廣告收入)約75億元,其中主播收入約22億元。
真金白銀的市場也帶動了周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展,醫(yī)美是最直接受益的領(lǐng)域之一。中國接受醫(yī)美治療的人數(shù)從2013年的660萬人次增加至2017年的1630萬人次,年化復(fù)合增長率25.4%。
網(wǎng)紅吸金
在“顏值經(jīng)濟(jì)”帶動下,中國醫(yī)美市場預(yù)期一年高過一年,更加普及化、大眾化。
亞太醫(yī)療一位整形設(shè)計(jì)總監(jiān)對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,“以前做整形是藏著掖著,現(xiàn)在大眾接受度高了,有些子女是父母帶到醫(yī)院做整形的。另外,顧客的消費(fèi)能力也在提升,對于美的追求也更大膽、自主。”
國際美容整形外科協(xié)會(ISAPS)發(fā)布報(bào)告稱,盡管中國大陸2015年平均每千人的醫(yī)美療程約1.5次,遠(yuǎn)低于美國的12次、韓國的20次,經(jīng)濟(jì)情勢卻提供了龐大的成長動能。在2015年醫(yī)美產(chǎn)值突破5000億元之后,中國大陸醫(yī)美產(chǎn)值將以15.5%年復(fù)合增長,2018年將達(dá)到8000億元。
在網(wǎng)紅主播的培養(yǎng)上也催生了自有整形產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)重慶金絲雀文化傳播有限公司的主播運(yùn)營桃心表示,如果長相普通的女生想要做主播,肯定要求整形:“我們公司有一個擁有25萬粉絲的主播,一個月可掙5萬塊,已經(jīng)動過兩次,想讓粉絲喜歡她因此去填充了額頭?!?/p>
“公司有合作整形的醫(yī)院,主播整形可以享受折扣?!碧倚恼f,“公司也可以掏錢給主播做整形,前提是主播必須簽長期合同?!?/p>
來自西南政法大學(xué)2014級學(xué)生閔丹,曾在直播平臺活躍過3個月,陌陌粉絲4.5萬,花椒直播粉絲20多萬,她說自己3個月掙了8萬元左右?!拔液灥氖且患冶本┕荆咀鲞^醫(yī)美的人一半一半吧。有專門合作的整形機(jī)構(gòu),免費(fèi)提供整形或者享受折扣?!?/p>
在產(chǎn)業(yè)化過程中,資本對上游產(chǎn)品、耗材企業(yè)、中下游服務(wù)機(jī)構(gòu)都給予了越來越多的支持,瑞銀證券董事總經(jīng)理孫利軍近日在國際醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上表示,“從1990-2016年,中國醫(yī)療美容行業(yè)成功上市數(shù)十家企業(yè),籌資309.84億元,不全是以醫(yī)美業(yè)務(wù)為主;A股IPO或單獨(dú)上市成為障礙時,在并購上比較火爆,總金額大約680億,單筆并購金額比較少,平均只有2億多,跟行業(yè)特征有關(guān),下游企業(yè)利潤比較小。”
內(nèi)地醫(yī)美企業(yè)赴港上市的主要有昊海生物科技,主營上游產(chǎn)品和耗材。其財(cái)報(bào)顯示,2017年眼科、整形美容與創(chuàng)面護(hù)理、骨科、防粘連及止血四個板塊的收入分別為5.57億元、3.07億元、2.66億元、2.12億元。
昊海生物科技執(zhí)行董事兼總經(jīng)理吳劍英表示,“醫(yī)美產(chǎn)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)、公立醫(yī)院、民營醫(yī)療集團(tuán)應(yīng)該形成聯(lián)動效應(yīng)。公立醫(yī)院層面,要對上游產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、轉(zhuǎn)化等提供支持;上游產(chǎn)業(yè)為民營醫(yī)療集團(tuán)提供產(chǎn)品和服務(wù),與公立醫(yī)院加強(qiáng)技術(shù)與專家資源支持。”
下游整容業(yè)務(wù)端,成立于2009年的“莆田系”藝星醫(yī)療美容集團(tuán)股份有限公司(下稱“藝星醫(yī)美”)上月宣布赴港IPO。據(jù)其提交的招股說明書,目前營運(yùn)15家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu),其業(yè)務(wù)包括整形手術(shù)、注射、美容皮膚科醫(yī)療美容服務(wù),2017年三部分收益占比分別為47.8%、38.3%和13.4%。以整形手術(shù)醫(yī)療美容服務(wù)為例,截至2015年、2016年及2017年12月31日止年度,其收益分別占總收入的45.3%、43.6%及47.8%;服務(wù)總次數(shù)分別為29259次、50502次和86090次;每次平均費(fèi)用為人民幣6272.5元、6249.5元及5755.8元。
招股書顯示,治療次數(shù)增加主要由于現(xiàn)有醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的內(nèi)生增長;新開設(shè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)大幅提升及推廣營銷工作。另外,由于是營利性質(zhì)的私立醫(yī)療美容連鎖集團(tuán),并無醫(yī)療機(jī)構(gòu)屬于‘醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)’,故服務(wù)收費(fèi)不受政府監(jiān)管,通常有權(quán)根據(jù)市場情況酌情厘定服務(wù)價格。
藝星醫(yī)美的收益和利潤頗為可觀,2015-2017年?duì)I收分別為4.05億、7.23億和10.37億元,年化復(fù)合增長率60.0%;凈利潤分別為1300萬、4900萬直到1.13億元,年化復(fù)合增長率196.1%。
營銷大戶
藝星醫(yī)美的凈利率逐年上升,但仍處于高毛利、低凈利狀況,按其招股說明書顯示,2015年至2017年毛利率分別高達(dá)50.4%、54.2%和53.3%,2017年整形手術(shù)毛利率更是高達(dá)63.5%,但2015年至2017年的凈利潤率只有3.2%、6.8%和11%。
另一項(xiàng)引人注意的數(shù)據(jù)是,藝星醫(yī)美的銷售費(fèi)用逐年走高,從2015年至2017年分別為1.3億、2.5億和3.05億元。
“醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)面臨優(yōu)質(zhì)醫(yī)生的資源稀缺、盈利能力的挑戰(zhàn),獲客成本高,經(jīng)營模式需要轉(zhuǎn)型。耗材和設(shè)備端競爭加劇,機(jī)構(gòu)資質(zhì)合規(guī)性,物業(yè)權(quán)屬不清晰,行政處罰、環(huán)保、員工五險一金通常都是IPO審核上比較關(guān)注的問題?!睂O利軍表示。
另一層更大的風(fēng)險來源于醫(yī)美安全度和專業(yè)性。
藝星醫(yī)美在招股書中說“經(jīng)營過程中可能成為客戶投訴、申索及訴訟的對象,這可能會招致費(fèi)用的支出,并對我們的品牌形象、聲譽(yù)及經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響?!笔聦?shí)上,藝星醫(yī)美旗下多家機(jī)構(gòu)有過多次與顧客的醫(yī)療糾紛案件,“于往績記錄期間,用于解決客戶投訴及醫(yī)療糾紛的金錢賠償總額為人民幣300萬元?!?/p>
醫(yī)美事故也讓醫(yī)美行業(yè)信賴度成為行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。根據(jù)更美APP發(fā)布的《2017年醫(yī)美黑皮書》,全國正規(guī)醫(yī)美診所9500多家,“黑”醫(yī)美診所是前者的6倍,約有60000家,它們往往規(guī)模小、隱蔽性強(qiáng),常隱身于生活美容店、住宅區(qū)與酒店中。黑診所的手術(shù)量是正規(guī)機(jī)構(gòu)的2.5倍,非法執(zhí)業(yè)者是合規(guī)執(zhí)業(yè)者的9倍,有15萬人之多。
即使是具有正規(guī)資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會存在較大風(fēng)險。殷櫻說,她在五六年前做下巴,結(jié)果沒幾天就開始發(fā)炎,“腫得特別厲害,無奈第七天就去把假體取出來了。真的痛慘了,只是希望可以更好看一些?!奔幢闳绱?,殷櫻從沒停止過整形的步伐,“風(fēng)險肯定是有的,誰都不敢保證萬無一失。但我的觀念是要么美,要么死,所以我一直都在賭博。”
上海煥顏國際創(chuàng)始人馬龍表示,“如果醫(yī)院造成整形效果不滿意,百分之百承擔(dān)責(zé)任。我們在手術(shù)后會給消費(fèi)者一份術(shù)后須知,比如在拆線前不吃辣、不劇烈運(yùn)動等,如果消費(fèi)者不聽醫(yī)囑導(dǎo)致手術(shù)效果不佳,醫(yī)院不承擔(dān)責(zé)任?!?
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