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對(duì)于整形美容醫(yī)院如何做新媒體營(yíng)銷，特別是如何做好微博推廣？ (2)
發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 15:07:04 瀏覽次數(shù):497
上周一篇文章在市場(chǎng)相關(guān)同學(xué)的朋友圈火速刷屏，迅速斬獲10萬(wàn)+，同時(shí)引爆微信、微博兩大社交生態(tài)圈。文章中作者稱，自己的公司為了宣傳新產(chǎn)品，找到了某微博的頭部傳媒機(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備了近100萬(wàn)的投放預(yù)算進(jìn)行推廣。
而在投放測(cè)試階段，雙方談定了一位380萬(wàn)粉絲的微博時(shí)尚博主，以一條vlog視頻的形式，進(jìn)行一次推廣測(cè)試。KOL視頻發(fā)出后，反正前端流量數(shù)據(jù)很好看啦，但最終為創(chuàng)業(yè)公司的淘寶店鋪導(dǎo)流來(lái)的訪客量幾乎0，活動(dòng)發(fā)出的優(yōu)惠券也只有兩個(gè)人領(lǐng)取，這兩個(gè)人還是傳媒機(jī)構(gòu)的內(nèi)部工作人員。
同時(shí)，網(wǎng)友也被扒出創(chuàng)業(yè)公司其產(chǎn)品是收割智商稅的騙人產(chǎn)品。很多自媒體前輩及同行已從合作流程、如何進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)判監(jiān)控、數(shù)據(jù)造假業(yè)態(tài)、產(chǎn)品到底是不是“智商稅”都已經(jīng)做出了A／B兩種截然不同的評(píng)判，孰是孰非此處Jason不做判斷。
作為吃瓜群眾，我就結(jié)合消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)說(shuō)幾個(gè)常識(shí)性問(wèn)題，供大家參考！
首先：給各位醫(yī)生同學(xué)先科普一個(gè)業(yè)態(tài)，大部分自媒體公司都是沿用當(dāng)年公關(guān)公司的利潤(rùn)率，一般來(lái)說(shuō)，都是按照50%＋的毛利率進(jìn)行計(jì)算。而且，這個(gè)利潤(rùn)率99%都是壓在各廣告公關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人身上。
其次：這里面有個(gè)例外，就是“微任務(wù)”。因?yàn)槲⑷蝿?wù)是微博的官方交易平臺(tái)，而非一般的“媒介采買代理”，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格相對(duì)比較透明?；蛘?，換句話說(shuō)就是除去“私下合同”的可能性，“微任務(wù)”本身“可操作的空間”非常有限。
因此，而在KOL之間的“透明化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下”，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就變成了競(jìng)爭(zhēng)最有力的“武器”。
第三：結(jié)合第一和第二條的現(xiàn)狀，從業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，KOL和代理公司或者M(jìn)CN公司之間的圈圈繞繞就很多。因?yàn)槿θ@繞很多，才有可能制造價(jià)格區(qū)間，也就才有了“操作空間”，也就是俗稱的“造假原罪”。此處不詳表，太得罪人。
第四：基于以上背景，按照真實(shí)的市場(chǎng)行情，353萬(wàn)真實(shí)閱讀就不可能三千塊，這本身就違反行業(yè)常識(shí)的價(jià)格，貪小便宜吃大虧也是此次“甲方原罪”之一。雖然Jason從來(lái)不相信什么“貴的一定好”，只是，貪小便宜吃大虧的事在消費(fèi)醫(yī)療圈再常見(jiàn)不過(guò)。
首先：說(shuō)到這的時(shí)候肯定有看官同學(xué)該問(wèn)了，那353萬(wàn)閱讀正常應(yīng)該多少錢？一般來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀兪紫纫嘈琶襟w也是產(chǎn)品，隨行就市是大部分“定價(jià)”原則的基礎(chǔ)，行價(jià)都是根據(jù)頭部的平均值來(lái)計(jì)算。一切違反常識(shí)的事“百因一定必有果”。舉例來(lái)說(shuō)，微博老號(hào)@十點(diǎn)讀書 的官方報(bào)價(jià)是￥30700，對(duì)比上文差十倍為啥請(qǐng)看官自己領(lǐng)悟。
其次：善用工具才是人類進(jìn)步的開(kāi)始
上文（原文鏈接：為啥你家醫(yī)美整形口腔齒科門診市場(chǎng)的企劃永遠(yuǎn)“不接地氣”）主要介紹了某寶和大東競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)常用的一些工具，其實(shí)自媒體排查工具也很多，
比如，常見(jiàn)的KOL分析、投放監(jiān)測(cè)、傳播路徑，公號(hào)、微博、抖音、紅薯，新榜、西瓜、知微、紅薯等…我隨便舉例，避免又說(shuō)打廣告，還沒(méi)地方收錢。
具體怎么排查及預(yù)判很多同行都詳細(xì)闡述過(guò)，此處Jason就不BB了，具體大家可以自行搜索。只是強(qiáng)調(diào)一條，大部分工具都需要花錢，這個(gè)錢花的值不值，還煩請(qǐng)自行判斷。
在寫這篇稿子的時(shí)候，文章作者又發(fā)了個(gè)后續(xù)，強(qiáng)調(diào)不是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率為0而是淘寶店的流量為0.
這里給醫(yī)生同學(xué)科普一下區(qū)別，用文章作者原話來(lái)闡述：
“放在古代，就屬于什么事呢，我在集市街上開(kāi)了個(gè)店，你告訴我你找人去吆喝，我負(fù)責(zé)把人叫來(lái)，讓大家來(lái)我的店里看看一下，參觀下，但是買不買不關(guān)你的事，好了，然后你去吆喝了一圈，告訴我?guī)装偃f(wàn)人聽(tīng)過(guò)你的吆喝，然后還有大把人在哪里吼都已經(jīng)買了，好開(kāi)心，好震撼！還有大把人把這個(gè)消息轉(zhuǎn)達(dá)給了他人，結(jié)果，我的店沒(méi)有一個(gè)人進(jìn)來(lái)，你還告訴我，有啊有啊，有人進(jìn)來(lái)啊！只是沒(méi)買你的東西! 呵呵，搞笑?”
但說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得這個(gè)作者真心沒(méi)必要，因?yàn)檎l(shuí)告訴他流量不能造假的？或者換句話說(shuō)，這家公司預(yù)算真心沒(méi)做到位，正常流量也是可以作假的，通過(guò)模擬機(jī)器人連訪問(wèn)路徑都一致，只是造假成本稍微有點(diǎn)高。所以，強(qiáng)調(diào)這個(gè)沒(méi)啥用，不如認(rèn)認(rèn)真真做好投前排查及合作流程管控。
借用上文作者原話的故事，用作者故事來(lái)說(shuō)明
首先，“吆喝了一圈，告訴我?guī)装偃f(wàn)人聽(tīng)過(guò)你的吆喝”，沒(méi)一個(gè)人進(jìn)店肯定不正常。
其次，“進(jìn)店”很多時(shí)候取決于“吆喝”什么！大部分人只對(duì)于自己的需要感興趣，不能指望“吆喝”一聲人就嘩嘩來(lái)，那是詐騙。
第三，公正的說(shuō)，“大家買不買”確實(shí)不關(guān)“吆喝”的事，這是個(gè)產(chǎn)品VS價(jià)格的問(wèn)題，一坨＊你定價(jià)100塊，你賣不出去你怪誰(shuí)？莊稼澆地有拿100塊的＊澆地的嗎？何況市場(chǎng)上不只一家糞場(chǎng)的邏輯前提下！怎么把“和尚賣給梳子”的故事聽(tīng)聽(tīng)得了，“封建迷信”害死人。
當(dāng)然，此處拿＊舉例絕對(duì)不是為了“指桑罵槐”，常識(shí)都知道，他家產(chǎn)品一定“量子學(xué)產(chǎn)品”，這是高科技！
首先，啥叫“合同戲法”？這個(gè)事源于外企，本質(zhì)上利用文字表述方式的理解對(duì)合同方產(chǎn)生誤判，在改革開(kāi)放剛開(kāi)始的時(shí)候，國(guó)內(nèi)企業(yè)因?yàn)檫@個(gè)事吃了很多虧，沒(méi)想到這幾年又開(kāi)始風(fēng)生水起。其次，肯定有看官說(shuō)了，媒體買斷不靠譜，那簽媒體基礎(chǔ)費(fèi)用＋銷售提點(diǎn)，承諾ROI的方式如何？比如：淘客合同或者直播合同，這是最常見(jiàn)的。在Jason看來(lái)，銷售提點(diǎn)不是萬(wàn)能的，這其實(shí)是個(gè)算法問(wèn)題。以淘客為例，假設(shè)1萬(wàn)塊基礎(chǔ)費(fèi)用＋30%的提點(diǎn)，承諾1：3的ROI，作為甲方來(lái)說(shuō)，1萬(wàn)換取3萬(wàn)，然后再付9000的提點(diǎn)（提點(diǎn)不計(jì)入ROI），換句話說(shuō)，實(shí)際上等于1.9萬(wàn)換取3萬(wàn)的流水，這個(gè)ROI才是真正的合同戲法。當(dāng)然，這個(gè)事的業(yè)態(tài)產(chǎn)生有很多MCN及直播行業(yè)發(fā)展的歷史原因，此處不表。
首先，互聯(lián)網(wǎng)從誕生的第一天就是真真假假相伴相生。就像某寶現(xiàn)在天天抵制刷單，又誰(shuí)曾想“刷單”這件事本身就是馬爸爸自己發(fā)明的，這都是手段，要迷信這個(gè)可壞了！
其次，正確認(rèn)識(shí)“真假”是前提，如何規(guī)避才是“本事”，就像很多人說(shuō)這個(gè)媒體不行、那個(gè)媒體不行，跟鬧著玩似的。媒體的本質(zhì)就是關(guān)注度，只要有真實(shí)關(guān)注，就差不到哪里去，剩下的都“事在認(rèn)為”。
第三，這件事反過(guò)來(lái)看，就是“騙子”靠造假一定不長(zhǎng)遠(yuǎn)，保不齊有“黑吃黑”的事呢！踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品才是正路。
第四，互聯(lián)網(wǎng)將零售變成新零售，底層邏輯其實(shí)是“降唯”，消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)不是價(jià)格的升級(jí)，而是在同樣價(jià)格下誰(shuí)能做到更棒！并通過(guò)“規(guī)?！睋Q取利潤(rùn)。
聽(tīng)得懂就懂吧，聽(tīng)不懂算了，這不重要！
寫在最后的話：
今天沒(méi)啥正經(jīng)事，全是牢騷！只是，你如何看待Jason的“牢騷”
如果您覺(jué)得有道理歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，如果看官您有不同的觀點(diǎn)，也歡迎下方留言區(qū)評(píng)論！您的轉(zhuǎn)發(fā)是Jason持續(xù)胡說(shuō)八道的源動(dòng)力！
（小編OS：這篇我有點(diǎn)不太好意思讓大家轉(zhuǎn)發(fā)?。?p class="ztext-empty-paragraph">
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