發(fā)布時間:2020-10-31 15:34:35 瀏覽次數(shù):417
行業(yè)現(xiàn)象:根據(jù)QuestMobile發(fā)布2020上半年移動互聯(lián)網(wǎng)的變化報告顯示,短視頻快速增長,行業(yè)MAU已經(jīng)達到8.52億,同時,短視頻的時長已經(jīng)占據(jù)總時長份額的20%,僅次于即時通訊。
現(xiàn)在入駐短視頻仍然不晚,但需要強化內(nèi)容質(zhì)量,同時要配合精細化的運營手段,才能在短視頻的競爭中有所收獲。
其實醫(yī)美機構(gòu)在短視頻平臺成功打造醫(yī)生IP,可以形成更好的品牌傳播。因為大家普遍對醫(yī)生更有信任感,所以對于醫(yī)生說的話更容易傳播,營銷拓客轉(zhuǎn)化率更高,可以用更低的成本去觸達客戶。
以抖音為例,很多醫(yī)美機構(gòu)都想抓住抖音流量紅利,打造醫(yī)生IP。但由于醫(yī)生時間精力有限、不了解推薦規(guī)則、傳播內(nèi)容偏于學(xué)術(shù)、沒有找準(zhǔn)用戶品味等,所以轉(zhuǎn)化效果不太理想。但抖音上還是有運營不錯的醫(yī)生IP,那么我們應(yīng)該如何去運營抖音呢?領(lǐng)健君分析了100個“網(wǎng)紅醫(yī)生”,總結(jié)出了以下三點和大家分享。
抖音推薦規(guī)則是什么樣的?
要運營一個平臺,就要對這個平臺的推薦規(guī)則有所了解。抖音的推薦算法是什么樣?怎樣才能符合抖音的算法,在上面獲取巨大流量呢?
抖音的推薦算法,其實是一個漏斗機制,它分為三個步驟:
1.冷啟動流量池曝光
假設(shè)每天在抖音上有100萬人上傳短視頻,抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如,每個短視頻發(fā)布后平均有1000次曝光。
2.數(shù)據(jù)挑選
抖音會從這100萬個短視頻的1000次曝光,分析點贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個維度的數(shù)據(jù),從中再挑出各項指標(biāo)超過10%的視頻,每條再平均分配10萬次曝光。然后再去看哪些是點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論是超過10%的,再滾進下一輪更大的流量池進行推薦。
3.精品推薦池
通過一輪一輪驗證,篩選出來點擊率極高的短視頻進入推薦池子,每天積累出來的精品推薦內(nèi)容形成越來越大的推薦池,用戶打開的時候就會從推薦池推薦。
在抖音里,你做了一個取得了爆發(fā)式增長的視頻,很多人去看,可當(dāng)你去做第二條視頻的時候,同樣是從零開始,同樣是跟當(dāng)天上傳的其他視頻競爭,沒有連帶關(guān)系。
爆款內(nèi)容如何創(chuàng)造?
? 基本信息設(shè)置
名字包裝一般采用,名字+核心定位的形式。如:醫(yī)生XXX。頭像包裝一般采用本人照片。簡介部分一般介紹一下自己具體的職位,也可以放上自己的微信(記得要用諧音或者符號替代)或者聯(lián)系方式。
? 視頻內(nèi)容
做短視頻中常見的4種類型:影片+字幕型、人聲配合字說型、圖片滑動型、真人出鏡+字幕型。
短視頻常見的2種格式,橫屏的是16:9,豎屏的是9:16。
內(nèi)容上醫(yī)生可以給大家介紹健康知識,但是醫(yī)生做科普時不能居高臨下,要以跟用戶平等的關(guān)系傳遞、介紹信息。
比如做情景劇, 以段子的形式表達內(nèi)容;發(fā)大家都感興趣的選題,如“吃糖真的會讓你變丑嗎?”;醫(yī)美項目的科普,比如“肉毒去抬頭紋”,但是注意,抖音會屏蔽這種危險詞,要拿拼音或者諧音替代。
? 發(fā)布時間
有統(tǒng)計顯示,有62%的用戶,會在飯前和睡前刷抖音,而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有10.9%。最好的發(fā)布時間點沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
科學(xué)的發(fā)布時間是我們要想象一下,當(dāng)我們發(fā)完后,我們的精準(zhǔn)用戶們,在那個時間點下,是否是看這個視頻的最佳狀態(tài)?比如情感類比較適合在晚上21到23點發(fā);而職場類的,就比較適合在早上8到9點和中午11點半到12點半發(fā)了。
如何運營抖音賬號?
? 養(yǎng)號
在正式開始發(fā)布內(nèi)容前,最好先養(yǎng)號3-5天,主要的目的就是為了增加賬號的初始權(quán)重。養(yǎng)號就是模擬真實用戶進行點贊、關(guān)注、評論等,前期刷的視頻內(nèi)容要和我們的定位相關(guān)。
? 抖音禁忌
1.限制流量,屏蔽熱門。這個主要是因為廣告太多和頻繁抄襲導(dǎo)致。比如衣服上有特別大的logo,出現(xiàn)超過三秒被抓取了,就有被封號或者限流的危險。
2.被屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。比如有些顧客私信我們,我們在私信里邊明目張膽地加微信,這樣容易限流。抖音算法會非常在意私信里聊天內(nèi)容,我們可以用“vx”、“衛(wèi)星”等諧音替代。
3.刪除視頻并且封號數(shù)日。這個主要是因為內(nèi)容低俗或者存在很大爭議導(dǎo)致。
4.關(guān)進小黑屋,永久封號。違規(guī)嚴(yán)重或者多次違規(guī)就會被封號。比如抖音是嚴(yán)令禁止談醫(yī)美產(chǎn)品和手術(shù)的,如果直播的時候談這些東西,這個號就容易直接被封掉。
5.不要用模擬器頻繁登錄賬號和切換賬號。我們要模擬成真實用戶的行為,才能夠讓抖音給你好的推送。
6.不要一個IP下面掛十幾個賬號。當(dāng)我們做抖音的運營和發(fā)布的時候,不要在同一WiFi下切換多種賬號,這樣容易被后臺的算法抓取,如果被判定是營銷號以后,就不會給我們推送了。
? 粉絲維護
作品發(fā)布之后,陸續(xù)有粉絲關(guān)注、咨詢,這時候就要維護好這些粉絲。要多與粉絲互動,提高賬號的活躍度,這樣信任我們的忠實粉絲就會越來越多,在后面變現(xiàn)、轉(zhuǎn)化、引流的時候才會更容易。
? 如何引流
1.商品櫥窗:可以放平臺上的一些商品;發(fā)視頻的時候可以插入商品。
如何開通電商櫥窗功能?同時滿足這三個條件:≥ 3000粉絲+≥ 10個視頻作品+實名認(rèn)證。
2.引流到微信,可以私聊時讓用戶加微信,或者把微信放在個人簡介上。
抖音的市場競爭力不可小看,但是由于醫(yī)美行業(yè)自身的特殊性,不方便通過直白的醫(yī)美內(nèi)容積累粉絲(平臺限制),但是我們可以尊重抖音規(guī)則的同時玩轉(zhuǎn)抖音,比如可以通過女性關(guān)注的內(nèi)容進行側(cè)面吸粉等,再通過一定的轉(zhuǎn)化技巧,把粉絲導(dǎo)流到自己的私域流量池進行維護以及后續(xù)轉(zhuǎn)化。