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    后疫情時代的醫(yī)美:市場逐步回暖,競爭激烈要靠產(chǎn)品突圍

    發(fā)布時間:2020-10-31 18:53:37   瀏覽次數(shù):515

    來源:21世紀經(jīng)濟報道后疫情時代的醫(yī)美:市場逐步回暖,競爭激烈要靠產(chǎn)品突圍在疫情中受到強烈沖擊的醫(yī)美行業(yè)正在逐步恢復(fù)生機。上海昊海生物科技股份有限公司近日發(fā)布高端玻尿酸新品,該產(chǎn)品在今年3月獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準注冊。昊海生科將其與此前上市的玻尿酸產(chǎn)品在產(chǎn)品特點、功效及

    來源:21世紀經(jīng)濟報道

    后疫情時代的醫(yī)美:市場逐步回暖,競爭激烈要靠產(chǎn)品突圍

    在疫情中受到強烈沖擊的醫(yī)美行業(yè)正在逐步恢復(fù)生機。

    上海昊海生物科技股份有限公司近日發(fā)布高端玻尿酸新品,該產(chǎn)品在今年3月獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準注冊。昊海生科將其與此前上市的玻尿酸產(chǎn)品在產(chǎn)品特點、功效及目標(biāo)人群等方面實現(xiàn)互補。醫(yī)美是昊海生科四大業(yè)務(wù)板塊之一,其中玻尿酸產(chǎn)品2019年營收2.04億元。

    昊海生科總經(jīng)理吳劍英在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時表示,“我們中國的企業(yè)在高端基因上是不足的,原來都是一些民營企業(yè)或者是小產(chǎn)業(yè),歷史發(fā)展的水平都沒有高端的進口產(chǎn)品高,所以有適應(yīng)和創(chuàng)造的過程。同時中國消費者是多層次的,太高端了沒人響應(yīng)也不行。我們堅持中高低相結(jié)合,但是過低也不做,價格過低,質(zhì)量不能保證,沒有一個產(chǎn)品是脫離盈利而存在的,保持一定的盈利率也是我們要做的事,所以產(chǎn)品線和市場策略就應(yīng)該是這樣的。”

    醫(yī)美需更理性

    中國已經(jīng)成為除美國、巴西之外的第三大醫(yī)療美容消費國家。根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》,2019年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達到1769億元,增速減緩至22.2%;2019年,手術(shù)與非手術(shù)收入占比約為6.2:3.8;到2023年,預(yù)計手術(shù)與非手術(shù)收入占比為5.2:4.8。

    就醫(yī)美細分產(chǎn)業(yè)而言,國內(nèi)玻尿酸行業(yè)起步較晚,第一款玻尿酸產(chǎn)品于2008年才獲批,且為進口品牌。吳劍英表示,自主研發(fā)驅(qū)動內(nèi)生式增長的同時,昊海生科也積極尋找對外投資并購及合作機會,整合國內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源、引進國際新型技術(shù)和產(chǎn)品。

    同時,他也表示,中國醫(yī)美行業(yè)依然是個年輕的產(chǎn)業(yè)。在這樣一個還處于發(fā)展初期的市場上,行業(yè)攜手就更為重要。為了推動整個醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,上游企業(yè)、公立醫(yī)院、民營醫(yī)療集團及產(chǎn)業(yè)鏈下游應(yīng)該形成聯(lián)動效應(yīng)。

    中國醫(yī)美市場仍然亂象叢生,艾瑞專家調(diào)研顯示,市面上流通的針劑正品率只有33.3%,也就是1支正品針劑背后伴隨著至少2支非法針劑的流通。

    調(diào)研顯示,62.1%的醫(yī)美用戶購買過手術(shù)類的項目。艾瑞核算,2019年中國具備醫(yī)療美容資質(zhì)的機構(gòu)約13000家,在合法的醫(yī)療美容機構(gòu)當(dāng)中,依然有15%(超過2000家)的機構(gòu)存在超范圍經(jīng)營的現(xiàn)象,屬于違規(guī)行為;行業(yè)黑產(chǎn)依然猖獗,經(jīng)過估算全國依然有超過80000家生活美業(yè)店鋪非法開展醫(yī)療美容項目,屬于違法行為。

    2019年中國醫(yī)美行業(yè)實際從業(yè)醫(yī)師數(shù)量38343名;根據(jù)中整協(xié)統(tǒng)計非法從業(yè)者人數(shù)至少在10萬以上。合法醫(yī)美機構(gòu)當(dāng)中,存在非合規(guī)醫(yī)師“飛刀醫(yī)生”的現(xiàn)象,非合規(guī)醫(yī)師數(shù)量將近5000人。

    同時,消費者對于醫(yī)美的認知越來越豐富和多元。上述調(diào)研顯示,醫(yī)美用戶信息獲取渠道TOP5為生活美容類機構(gòu)(如美容院、皮膚管理中心等)、熟人介紹、醫(yī)美機構(gòu)官網(wǎng)/APP、垂直醫(yī)美網(wǎng)站(如新氧等)及各類信息分享平臺。

    其中,約一半的醫(yī)美用戶通過生活美容機構(gòu)了解醫(yī)美, 這可能因生活美容機構(gòu)多會主動宣傳醫(yī)美,從而轉(zhuǎn)化更多客戶購買醫(yī)美項目,達到獲利的目的。45.1%的醫(yī)美用戶通過熟 人獲取信息,熟人的真實醫(yī)美體驗加深了醫(yī)美用戶對其提供信息的信任。此外,隨著醫(yī)美事故/失敗報道的增加,醫(yī)美安全性成為醫(yī)美用戶最關(guān)注的信息(68.4%)。

    吳劍英表示,消費者對于醫(yī)美的認知更全面了,“一是早期只認為打玻尿酸就行,現(xiàn)在要看是哪個公司生產(chǎn)的玻尿酸。消費者的被教育程度提高,不再像以前盲目跟風(fēng)。二是更加注重性價比;三是治療手段更加多元,對輕醫(yī)美的接受度更高;四是更加注重品牌?!?/p>

    從行業(yè)上看,吳劍英認為“總體來講醫(yī)美市場越來越規(guī)范,這是客觀和主觀要求相結(jié)合的。原來太亂,在規(guī)范的過程中一定會幾家歡樂幾家愁,它一定會存在存活一批、發(fā)展一批、關(guān)掉一批的態(tài)勢,一切的取決都在于合規(guī)專業(yè)和可持續(xù)。站在政府角度肯定要嚴管,站在投資人角度講要更加專業(yè)和謹慎,站在從業(yè)者角度講要更加注重合規(guī)、防止職業(yè)風(fēng)險。站在醫(yī)生角度講,希望和大公司結(jié)合用最好的產(chǎn)品。”

    市場回暖

    疫情影響之下,主要依賴線下的醫(yī)美遭受較大沖擊。艾瑞預(yù)測經(jīng)過未來3-5年的行業(yè)自我調(diào)整與變革,市場將逐步回暖。

    根據(jù)昊海生科2020年一季報,營收1.54億元,同比下滑50.81%;凈利潤-2485萬元,同比下滑137.33%。財報稱,受全球新冠肺炎疫情蔓延的影響,報告期內(nèi)包括眼科、整形美容與創(chuàng)面護理、骨科及防粘連及止血等四大治療領(lǐng)域的產(chǎn)品線收入均較上年同期有大幅下降。報告期內(nèi)約70%(上年同期:約84%)的營業(yè)收入來自于中國大陸。

    各級醫(yī)療機構(gòu)為了有效竭制疫情蔓延,防范院內(nèi)感染,大多臨時停止了眼科門診、非急診外的外科手術(shù)及骨關(guān)節(jié)腔注射等慢性病診療的服務(wù),此外,各地區(qū)也將各類整形美容門診部納入臨時停診的范圍。直到2020年3月疫情基本控制后,才有限度地逐步放開了上述診療服務(wù)。

    此外,昊海生科稱在春節(jié)假期前一周隨著各地的物流服務(wù)中止也基本停止銷售工作,僅在1月2日到1月17日期間開展正常的銷售工作。其中,整形美容與創(chuàng)面護理產(chǎn)品受到疫情的影響最大,下降比例最大。

    隨著國內(nèi)新冠肺炎疫情防控形勢持續(xù)向好,業(yè)務(wù)也逐步恢復(fù)。

    吳劍英表示,“我們對整個生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是有信心的。第一需求在,我們做的產(chǎn)品都是直接跟人的生活、生命息息相關(guān),沒有一個東西是可以被拋棄的。我相信隨著疫情改變,經(jīng)濟回暖,我們的銷售也應(yīng)該跟著原來的節(jié)奏在往前,該增長還是有增長?!?/p>

    對于下半年各板塊的布局,吳劍英表示,“眼科重點發(fā)展,公司的決心也很明確,投資并購、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有一些披露,眼科的整合是我們下半年的重要任務(wù)。醫(yī)美也是重點板塊,新產(chǎn)品上市會帶來挑戰(zhàn),價格是不是符合市場預(yù)期?醫(yī)美相對穩(wěn)定,但是市場上品牌比較多,競爭激烈,市場占有率可能有難度,但是品牌、客戶多樣化背后,只要服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量好,還是能帶來一些比較好的收益。這個時候企業(yè)更要強調(diào)產(chǎn)品,提高品牌,銷售隊伍,產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、宣傳等,每一個都跟品牌有關(guān)。”

    (作者:盧杉 編輯:徐旭)

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