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    2020年-2022年醫(yī)美整形美容行業(yè)的瓶頸和轉(zhuǎn)型

    發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 15:51:25   瀏覽次數(shù):471

    離2007年進(jìn)入醫(yī)美整形美容行業(yè)已13年，在這13年里面，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了噴發(fā)發(fā)展，這大部分源于以搜索引擎為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)，以及整形美容市場(chǎng)逐漸普及。然而，在這個(gè)百花爭(zhēng)鳴的過(guò)程中，單一的渠道無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展的需要，從而演變?yōu)閭鹘y(tǒng)搜索引擎廣告，市場(chǎng)渠道，新媒體電商平臺(tái)三個(gè)新客入口為主。在這個(gè)局面下，流量分發(fā)到不同的渠道，有效客戶(hù)群體碎片化分布在不同的地方，搜索引
    離2007年進(jìn)入醫(yī)美整形美容行業(yè)已13年，在這13年里面，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了噴發(fā)發(fā)展，這大部分源于以搜索引擎為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)，以及整形美容市場(chǎng)逐漸普及。
    然而，在這個(gè)百花爭(zhēng)鳴的過(guò)程中，單一的渠道無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展的需要，從而演變?yōu)閭鹘y(tǒng)搜索引擎廣告，市場(chǎng)渠道，新媒體電商平臺(tái)三個(gè)新客入口為主。在這個(gè)局面下，流量分發(fā)到不同的渠道，有效客戶(hù)群體碎片化分布在不同的地方，搜索引擎廣告粗暴去效果極佳的神話(huà)也慢慢褪去了光環(huán)，很多醫(yī)院失去了原有的優(yōu)勢(shì)，面臨著巨大的瓶頸和困境。
    在面臨這種境況的時(shí)候，很多醫(yī)院的負(fù)責(zé)人的想法是極端的，一刀切的否定傳統(tǒng)搜索引擎廣告的作用，認(rèn)為這個(gè)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，直接去跨越到網(wǎng)紅，微商思維，或者醫(yī)生個(gè)人品牌IP打造，其他新媒體，認(rèn)為這些新潮的東西才是未來(lái)的王道，而忘記了，企業(yè)得活下來(lái)，才有未來(lái)。新的營(yíng)銷(xiāo)方式固然重要，但是這種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有一定偶爾性和個(gè)性化的，不可復(fù)制的。就以醫(yī)生個(gè)人品牌IP打造為例，首先得這個(gè)醫(yī)生技術(shù)的確優(yōu)秀，同時(shí)這個(gè)醫(yī)生得有很強(qiáng)的口碑，以及這個(gè)醫(yī)生得有一定的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)符合這樣能力的綜合性醫(yī)生是極少的，應(yīng)該是百里挑一的。如果醫(yī)院不根據(jù)自己的實(shí)際情況，盲目實(shí)施這個(gè)策略，耽誤發(fā)展時(shí)機(jī)不說(shuō)，而且會(huì)耗費(fèi)過(guò)多的成本，直接將企業(yè)陷入嚴(yán)重的危機(jī)。
    在解決問(wèn)題的過(guò)程中，需要遵循一個(gè)原則：技術(shù)要從屬于策略，策略要從屬于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略最終從屬于信念和價(jià)值觀。
    不同的醫(yī)院可以根據(jù)發(fā)展的不同階段，應(yīng)該是有著不同的信念，圍繞這個(gè)信念，會(huì)制定不同的戰(zhàn)略，從而有不同的策略的形成。醫(yī)院從發(fā)展階段來(lái)區(qū)分，可以分為：初創(chuàng)醫(yī)美企業(yè)，發(fā)展中的醫(yī)美企業(yè)以及品牌平臺(tái)化的醫(yī)美企業(yè)。
    很明顯，根據(jù)以上的不同階段，所采取的策略是完全不同的。而策略的產(chǎn)生往往要突破原有的思維去考慮問(wèn)題。在之前和一位以市場(chǎng)渠道為主導(dǎo)的醫(yī)美負(fù)責(zé)人交流的時(shí)候，提到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的重要性，她給出幾個(gè)比較大眾化的觀點(diǎn)： 1、美容院渠道已經(jīng)足夠養(yǎng)活她們這個(gè)醫(yī)院。 2、搜索引擎過(guò)時(shí)了。 3、燒錢(qián)的成本不劃算，以前吃過(guò)虧。 而這種模式實(shí)際上看上去是屬于發(fā)展中的醫(yī)美企業(yè)，實(shí)際上它的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比初創(chuàng)醫(yī)美企業(yè)還高，擺在面前的風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)很致命： 1、政策風(fēng)險(xiǎn)。目前很多地區(qū)規(guī)定超過(guò)30%的返點(diǎn)，就被算作是醫(yī)托。 2、利潤(rùn)空間極低。有些醫(yī)美企業(yè)給到美容院等渠道已經(jīng)達(dá)到70%-80%的返點(diǎn)。 3、有一定規(guī)模的美容院直接自立門(mén)戶(hù)，擠入競(jìng)爭(zhēng)。 4、不可控的因素，比如這次得新型冠狀病毒疫情，直接影響線(xiàn)下拜訪(fǎng)。
    由此可見(jiàn)，醫(yī)美行業(yè)轉(zhuǎn)型根據(jù)企業(yè)不同的階段，制定不同的戰(zhàn)略，這樣才能在這次得洗牌里面存活下來(lái)，擁有自己的一席之地。任何一種極端的思想，都會(huì)講企業(yè)引入歧途。整個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程，要跳出營(yíng)銷(xiāo)的思維，營(yíng)銷(xiāo)它僅僅只是一個(gè)手段，更重要的是要圍繞自己的企業(yè)的實(shí)際情況，制定相關(guān)的戰(zhàn)略，從而從全局的角度進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。



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