發(fā)布時間:2020-10-31 12:31:47 瀏覽次數(shù):422
【導(dǎo)語】隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的興起,醫(yī)美行業(yè)也開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)探尋營銷新模式。不少醫(yī)美企業(yè)開始接觸像百度、搜狗等搜索引擎競價推廣的方式來提高曝光率。其中關(guān)鍵詞投放廣告比任何廣告都更加精準(zhǔn),因此搜索引擎的關(guān)鍵詞競價成為了多數(shù)醫(yī)美企業(yè)選擇的廣告方式。
那么在這種單一的獲客模式下,對于企業(yè)來說有什么樣的弊端呢?
1、市場競爭異常激烈
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在國家網(wǎng)信辦新聞發(fā)布廳發(fā)布第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示,截至2016年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,人們生活與網(wǎng)絡(luò)緊密相連,關(guān)鍵詞廣告這種推廣方式被越來越多的企業(yè)重視,勢必導(dǎo)致市場競爭加劇。這使得原本就依賴搜索引擎競價獲客的醫(yī)美企業(yè),在獲取客源的道路上更加艱難。
2、用戶正在變的更聰明
根據(jù)中國網(wǎng)民獲取新聞內(nèi)容途徑數(shù)據(jù)顯示,2016年73.1%的網(wǎng)民是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取新聞、媒體、資訊等。新興廣告媒體在打開用戶的認(rèn)知度后,網(wǎng)民變的越來越聰明,信息的更新速度在提高,貨比三家,這讓競爭本就激烈的關(guān)鍵詞廣告投放變的異常艱難。
3、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價格屢創(chuàng)新高
我們簡單的算一筆賬,如果返點(diǎn)是30%的話,點(diǎn)擊單價是999元(單價上限),那么999*30%=299.7元,也就是這樣高價的詞點(diǎn)擊一次,百度返299.7元,實(shí)質(zhì)消費(fèi)是699.3元,這個點(diǎn)擊價格相對幾年前已經(jīng)變的非常高了。
4、來自外界的無效惡意點(diǎn)擊
各種無效用戶會點(diǎn)擊競價廣告,這種惡意的無效點(diǎn)擊,消耗了企業(yè)的真金白銀;而事實(shí)證明,這種無效點(diǎn)擊目前根本沒有辦法來規(guī)避。同行的惡意點(diǎn)擊也成了競價成本高的又一原因。
目前隨著關(guān)鍵詞廣告市場的逐漸成熟,這塊價值洼地正在逐漸被填平,這也是競價成本逐漸上升的深層根源,從這個角度來分析,競價成本的上升,這是發(fā)展的基本趨勢。因此,艾優(yōu)云根據(jù)數(shù)十年的運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié),在旗下智能運(yùn)營綜合管理平臺“艾道”中,推出能夠幫助醫(yī)美企業(yè)進(jìn)行軟性推廣的渠道---優(yōu)惠券功能,拓寬推廣方式從而降低推廣成本。
隨著智能運(yùn)營綜合管理平臺“艾道“大規(guī)模公測進(jìn)程的推進(jìn)中,艾優(yōu)云團(tuán)隊(duì)不斷完善產(chǎn)品,針對醫(yī)美行業(yè)的特殊屬性,不斷探索適合醫(yī)美企業(yè)的全新的推廣方式。在搜索引擎推廣成本逐漸上升的當(dāng)下,無疑當(dāng)會成為沙漠中的一片綠洲。助力醫(yī)美企業(yè)降低成本的同時,增加更新的獲客方式。
“艾道”平臺中的優(yōu)惠券功能本質(zhì)上是一個獨(dú)立的線上促銷系統(tǒng)。這一系統(tǒng)的推出,將解決醫(yī)美企業(yè)花重金去開發(fā)線上營銷系統(tǒng)和持續(xù)維護(hù)系統(tǒng)的難題。“艾道”平臺憑借自身渠道資源的優(yōu)勢,從優(yōu)惠券派發(fā)過程中就已經(jīng)打開市場推廣渠道,并且擁有完善的消費(fèi)者核銷鼓勵機(jī)制。為醫(yī)美企業(yè)營造了一個完整的營銷閉環(huán),同時也大大降低了企業(yè)維護(hù)系統(tǒng)而帶來的人員及維護(hù)成本,使企業(yè)在探索營銷新路上走的更加順暢。
那么優(yōu)惠券有哪些推廣方式可以滲入到市場中呢?
1、線上線下全面性推廣,滲透市場
優(yōu)惠券功能從不同維度軟性滲入到市場中,打破醫(yī)美行業(yè)屬性限制的推廣壁壘。目前“艾道”渠道合作商已經(jīng)達(dá)到數(shù)百家。其中包括線上的很多大流量入口級網(wǎng)站、門戶、電子商務(wù)網(wǎng)站、移動端應(yīng)用軟件、點(diǎn)評社區(qū)、垂直女性社區(qū)等;線下也拓展了很多女性消費(fèi)人群密集的場所如:酒吧、婚紗攝影店、西點(diǎn)店等傳統(tǒng)的行業(yè)渠道。
2、根據(jù)企業(yè)需要,訂制個性化優(yōu)惠計(jì)劃
消費(fèi)者的整形需求多種多樣,為了能夠更加全面的迎合消費(fèi)者整形需求,“艾道”支持醫(yī)美企業(yè)多種類型、個性化的優(yōu)惠券訂制。目前涵蓋的優(yōu)惠券類型包括代金券、單品減額券、滿減券、折扣券等等。在優(yōu)惠券的發(fā)放環(huán)節(jié)中,根據(jù)用戶屬性的不同,醫(yī)美企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者需求將優(yōu)惠券定向發(fā)送至消費(fèi)者手中。這一功能的推出,極大的激發(fā)消費(fèi)者的欲望,也能大大提升醫(yī)美企業(yè)的顧客的到店數(shù)量。
3、優(yōu)惠券核銷返現(xiàn)機(jī)制,鼓勵消費(fèi)者自傳播
優(yōu)惠券推送發(fā)出,可設(shè)置不同梯度的滿減機(jī)制,刺激老用戶進(jìn)行二次消費(fèi);同時支持優(yōu)惠券傳播分享,每一張優(yōu)惠券經(jīng)過在線核銷完成,“艾道“都會給優(yōu)惠券使用者返還部分禮金,鼓勵消費(fèi)者的自傳播。
4、建立矩陣化營銷,企業(yè)不再單打獨(dú)斗
以消費(fèi)者需求為中心建立矩陣化營銷,是優(yōu)惠券功能的核心宗旨。有針對性的對消費(fèi)者進(jìn)行優(yōu)惠券投放,打破地域限制,吸納來自全國的消費(fèi)者,同時,也間接形成了企業(yè)聯(lián)動,從而達(dá)到資源最大化,不僅方便消費(fèi)者,更加突現(xiàn)企業(yè)價值,將不再是以前的單打獨(dú)斗。而且從傳統(tǒng)到新興媒體,從線上橫跨線下,更有其他全新模式嘗試如漫畫、游戲等等,形成了一個龐大的營銷集合體,渠道、平臺、企業(yè)、用戶完美結(jié)合有效呈現(xiàn)。
智能運(yùn)營綜合管理的平臺“艾道“的未來期許有哪些?
艾優(yōu)云團(tuán)隊(duì)成員來自神州泰岳、新媒傳信、新浪、搜狐、去哪兒網(wǎng)、58同城等國內(nèi)知名 IT 公司。憑借多年累積的線上及線下推廣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),未來會對醫(yī)美領(lǐng)域進(jìn)行更深層次營銷模式的探索。
另外 “艾道”未來還會構(gòu)建起針對醫(yī)美行業(yè)的數(shù)據(jù)模型,指導(dǎo)企業(yè)數(shù)據(jù)分析,幫助企業(yè)分析不同種類的優(yōu)惠券對消費(fèi)結(jié)果的影響,減少不必要的成本損失。這些數(shù)據(jù)的獲取將為企業(yè)決策提供重要的數(shù)據(jù)依據(jù),對整個公司的發(fā)展有把脈作用??梢哉f優(yōu)惠券的數(shù)據(jù)分析在節(jié)約資金成本的同時,也降低了傳統(tǒng)的人員消耗。最終達(dá)到企業(yè)利益的最大化。
“艾優(yōu)云”是垂直服務(wù)于醫(yī)美行業(yè)的SaaS應(yīng)用云,團(tuán)隊(duì)擁有數(shù)十年的運(yùn)營推廣管理經(jīng)驗(yàn),旨在服務(wù)于醫(yī)美行業(yè)。旗下首款智能運(yùn)營綜合管理平臺“艾道”提供基礎(chǔ)模塊永久免費(fèi)使用。
對于我們的服務(wù)機(jī)構(gòu)將提供專業(yè)免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。讓您在擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)時代多個伙伴,不再孤單。
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