發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 14:22:49 瀏覽次數(shù):468
36氪獲悉,我們?cè)鴪?bào)道過(guò)的醫(yī)美自媒體咋整呢呵呵于近日獲數(shù)千萬(wàn)元人民幣的Pre-A輪融資,資方為五岳資本。此前咋整呢呵呵曾獲得來(lái)自英諾基金、聯(lián)基金、一下科技的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。
根據(jù)新氧近期發(fā)布的《2017年醫(yī)美行業(yè)白皮書》,2017年預(yù)計(jì)將有1400萬(wàn)中國(guó)人通過(guò)醫(yī)美變美,較2016年同比增長(zhǎng)高達(dá)42%,遠(yuǎn)高于7%的全球增速,中國(guó)已成為全球醫(yī)美發(fā)展速度最快的國(guó)家。
針對(duì)醫(yī)美市場(chǎng)水深,國(guó)人了解醫(yī)美專業(yè)知識(shí)和信息渠道有限的現(xiàn)狀,醫(yī)美垂直內(nèi)容媒體咋整呢呵呵成立于2016年10月,以短視頻+直播+微信公眾號(hào)、微博等娛樂(lè)形式輸出醫(yī)美專業(yè)內(nèi)容,并運(yùn)營(yíng)粉絲群體,看好這部分精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化潛質(zhì)。目前,咋整呢呵呵的各平臺(tái)的總粉絲量是40萬(wàn)。
咋整呢呵呵短視頻節(jié)目已上線2季共24集,每集10分鐘,目前的全網(wǎng)播放量達(dá)到1.3億,是垂直領(lǐng)域流量最大的短視頻節(jié)目。咋整呢呵呵以脫口秀和嘉賓對(duì)話的形式為觀眾科普整形知識(shí),每集會(huì)邀請(qǐng)知名整形醫(yī)師和嘉賓分享整形趣聞和專業(yè)信息。創(chuàng)始人林呵呵說(shuō)他們對(duì)出鏡醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格,會(huì)從學(xué)歷背景、三甲醫(yī)院執(zhí)業(yè)年限、案例等方面考量,保證內(nèi)容的權(quán)威性。
咋整呢呵呵創(chuàng)始人 林呵呵
同時(shí),咋整呢呵呵在一直播已進(jìn)行了20多次直播面診,已有上百位用戶通過(guò)直播獲取醫(yī)美治療方案,未來(lái)則會(huì)打通雙向直播。
社群運(yùn)營(yíng)是咋整呢呵呵的另一重心,咋整呢呵呵將黏性粉絲稱為“美寶貝”,日常與三十幾個(gè)微信群的8000多個(gè)”美寶貝“互動(dòng),收集粉絲感興趣的問(wèn)題,將美容建議和好物推薦內(nèi)容制成“美寶貝互動(dòng)短視頻”欄目。創(chuàng)始人告訴36氪,咋整呢呵呵也正在將這部分核心用戶分享的醫(yī)美經(jīng)歷體驗(yàn)拍攝制作為網(wǎng)劇和網(wǎng)綜。
對(duì)于新氧、更美等大流量的服務(wù)平臺(tái),咋整呢呵呵創(chuàng)始人稱他們提供的選擇雖多,但以團(tuán)購(gòu)切入,以醫(yī)院和整形機(jī)構(gòu)為單位,質(zhì)量參差不齊,用戶的選擇成本較高。咋整呢呵呵認(rèn)為在保證醫(yī)美產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,更重要的是醫(yī)生的技術(shù)。以注射肉毒素為例,經(jīng)驗(yàn)、劑量、角度、對(duì)肌肉的把握精準(zhǔn)度都是更高的門檻。咋整呢呵呵瞄準(zhǔn)中高端用戶,向他們推薦拼配的的業(yè)內(nèi)頭部醫(yī)生。
目前咋整呵呵的盈利模式主要是節(jié)目廣告和護(hù)膚品植入、導(dǎo)流分成收入,還沒(méi)有與任何醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)直接合作獲利。創(chuàng)始人認(rèn)為醫(yī)美用戶的心理微妙,在真正邁出整形這步之前的咨詢過(guò)程很長(zhǎng)。先要做到的是有趣和有用的內(nèi)容留存粉絲,把“藥”做成“糖”,讓他們對(duì)咋整呢呵呵形成可信賴的品牌認(rèn)知,再尋求進(jìn)一步的變現(xiàn)。
創(chuàng)始人告訴36氪,咋整呢呵呵的粉絲群體消費(fèi)能力強(qiáng),轉(zhuǎn)化率高,如在米揚(yáng)麗格的巫文云院長(zhǎng)參與錄制短視頻后,機(jī)構(gòu)的銷售額一個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了4倍。目前的整體轉(zhuǎn)化率是2%,且平均客單價(jià)在2萬(wàn)元到3萬(wàn)元。
在團(tuán)隊(duì)方面,咋整呢呵呵創(chuàng)始人林呵呵曾是旅游衛(wèi)視節(jié)目主持人,主持過(guò)《美麗俏佳人》等欄目,是中國(guó)傳媒大學(xué)藝術(shù)碩士,清華大學(xué)EMBA,團(tuán)隊(duì)成員有多年傳媒、內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)。
本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大、新的欄目制作、營(yíng)銷推廣和進(jìn)一步完善內(nèi)容、搭建社區(qū)。